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菲利普莫里斯国际
On-Trade Sales Executive (Internal title: LAMP & Emerging Channel Executive) - Taichung
立即应聘

On-Trade Sales Executive (Internal title: LAMP & Emerging Channel Executive) - Taichung

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

Taipei, Taiwan
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
促销活动
台湾驾照
夜场渠道
客户关系
市场情报
普通话
渠道管理
英语
谈判技巧

AI 估算 · 12k–18k

跨国烟草公司销售岗，常驻台中，涉及夜场，薪资竞争力较强，综合台湾消费水平估算。

职位详情

关于这个职位

该职位负责菲利普莫里斯国际在台湾台中地区的夜场渠道销售，包括酒吧、餐厅、小酒馆和俱乐部等

您将作为公司在夜生活场景的品牌代表，维护客户关系，执行促销活动，并收集市场情报，推动无烟产品的市场占有率
需要适应夜间工作时间，并具备出色的谈判和独立工作能力

最低要求

年以上台中地区夜场渠道（酒吧、餐厅、小酒馆、俱乐部）工作经验

较强的谈判和客户关系管理能力
能够根据公司政策独立处理复杂情况
积极主动、善于分析、具有协作思维
经验较少的候选人可考虑入门级职位，职责为在密切监督下完成指定任务
普通话和英语流利
持有有效的台湾驾照
需要夜间轮班工作

工作职责

渠道策略执行：实施和优化夜场渠道（酒吧、餐厅、小酒馆和俱乐部）的覆盖计划

分析区域潜力，确保最佳覆盖并提出改进建议
销售与促销：与目标门店达成协议并执行促销活动
确保产品可见性并符合公司标准
客户与员工互动：与门店老板和员工建立并加强关系
开展培训活动以支持新产品发布并提升参与度
市场情报与报告：收集和分析竞争对手活动、消费者趋势和销售业绩
及时准备销售和市场洞察报告
活动与资源管理：支持夜间促销活动以提升品牌曝光度
有效管理分配预算

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入跨国巨头，职业平台广阔，薪资和福利体系完善
  • 处于公司战略转型核心，负责新型无烟产品的市场拓展，具有行业前瞻性
  • 工作自主性强，可独立管理门店，锻炼商业谈判和渠道管理能力
  • 常驻台中，无需频繁出差，专注于区域市场深耕
  • 必须适应夜间工作，在酒吧、俱乐部等场所上班，生物钟和社交生活受影响
  • 适合热爱销售、享受夜生活氛围、有较强抗压能力且渴望在跨国企业获得职业成长的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需在竞争激烈的夜场渠道中持续开拓和维护客户
  • 需要处理复杂的人际关系，应对夜场环境的突发状况，要求较高的情商和应变能力

角色解读

  • 从销售执行切入，积累夜场渠道资源后可晋升为区域销售主管或经理，负责更大范围的业务
  • 在PMI商业团队中，可转向品牌推广、渠道管理或市场策划等其他商业职能
  • 公司正处于无烟转型期，参与核心产品推广，业绩优秀者可进入管理培训生项目或高级销售岗位
  • 负责台中地区酒吧、餐厅、小酒馆和俱乐部等夜场渠道的销售策略执行与优化，确保产品覆盖和可见性
  • 与门店老板和员工建立长期合作关系，开展培训以支持新品发布，推动销售增长
  • 收集和分析竞争对手活动、消费者趋势及销售数据，及时向公司汇报市场动态
  • 组织并执行夜间促销活动，管理活动预算，提升品牌在夜生活场景的影响力
  • 具备至少3年夜场渠道销售经验，熟悉台中当地市场
  • 出色的谈判和客户关系管理能力，能独立处理复杂问题
  • 普通话和英语流利，沟通能力强，能与各类客户顺畅交流
  • 持有有效台湾驾照，适应夜间工作，具备在快节奏环境中工作的热情

申请策略

  • 关注PMI的企业文化，强调自己对无烟未来的认同和热情
  • 在简历中明确表示愿意接受夜间工作，并说明自己能够适应这种工作节奏
  • 突出在夜场渠道（酒吧、餐厅、俱乐部）的销售业绩和客户资源，用数据说明业绩增长
  • 强调谈判和关系维护的成功案例，例如如何与门店老板建立长期合作
  • 呈现组织过的大型促销活动或新品推广项目，展示执行力和资源管理能力
  • 若经验不足3年，展示快速学习能力和对夜场市场的了解，可申请入门级岗位
  • 强化英语口语，因为JD要求英语流利，面试中可能要求英文自我介绍或案例
  • 了解PMI的无烟产品（如IQOS）和行业趋势，以便在面试中展现对公司和产品认知

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，重点突出你的销售成绩
  • 在回答关于新产品的说服问题时，可先分析店主需求和顾虑，再提出针对性解决方案，展示客户导向思维
  • 对夜班适应性问题，强调你的时间管理和自我调节能力，并提及自己在夜场环境中工作的实际经验
  • 请分享你在夜场渠道销售中成功开发或维护一个客户的具体案例
  • 面对一家对新产品不感兴趣的酒吧老板，你会如何说服他合作？
  • 你如何安排夜间工作与你个人生活的平衡？
  • 对于台中夜场渠道的现状，你有什么自己的观察？
  • 为什么你想要加入菲利普莫里斯国际，以及如何理解我们的无烟愿景？

职位点评

61
综合评分

跨国烟草公司销售岗，职业发展较好但需适应夜班，薪资竞争力强。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合关注职业成长、勇于挑战、能适应夜班工作且对销售有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活30
使命价值70

薪资福利

65中等

薪资未在JD中披露，但菲利普莫里斯国际作为跨国巨头，通常提供具有竞争力的薪酬和福利。然而夜班工作可能提供额外补贴，但未提及。

薪资信号未披露（AI估算：12K-18K/月）

成长发展

75中等

销售岗位有明确的业绩导向，JD中提到经验较少者可考虑入门级职位，暗示有职业发展阶梯。公司正在转型，提供成长机会。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

30较低

该职位要求夜间工作，且需在酒吧、俱乐部等场所工作，工作时间和环境对生活节奏影响较大，不提供远程或弹性办公。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

70中等

公司致力于无烟未来的愿景，尽管处于烟草行业，但转型方向具有一定社会意义。销售岗位直接推动品牌转型产品的市场渗透。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号smoke-free future
创新程度积极采用新技术

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