博世
Regional Sales_MA
Regional Sales_MA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
供应链管理
应收账款管理
数字化运营
汽车售后市场
渠道管理
经销商管理
销售管理
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国巨头汽车后市场区域渠道销售岗，平台大、业务全面，适合追求职业发展与行业深耕的成熟销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1450 个在招
市场机会
选择不多
西安 · 渠道管理 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责博世汽车售后产品在陕西区域的渠道销售与经销商管理，通过支持一级经销商拓展二级网络、优化库存及开展市场活动，提升市场份额
同时需管理供应链及应收账款，实现区域年度销售目标
最低要求
年工作经验，至少3年销售或销售管理经验
具备项目管理经验者优先
诚实、勤奋、认真
良好的学习能力
良好的分析能力
良好的沟通技巧，开放、充满热情
具备数字化运营能力者优先
工作职责
实现博世汽车售后（AA-CN）年度营业额目标
提高博世产品在现有博世一级经销商中的市场份额
支持一级经销商发展二级经销商
支持经销商通过博世Plan X拓展车间业务
支持经销商培训其二级客户
支持经销商优化库存
实现中长期渠道覆盖（加权分销、地理覆盖）
支持一级经销商面向零售商和车间的市场活动：产品、营销活动
维护从一级经销商到博世的供应链
应收账款管理
优先资格
具备项目管理经验者优先
具备数字化运营能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托博世在汽车后市场的强大品牌影响力和完善的产品线，业务开展具备天然优势
- 岗位职责涵盖渠道拓展、供应链及应收账款管理，能全面锻炼综合商业操盘能力
- 跨国企业平台提供面向全球的业务视野和规范的管理体系培训
- 应收账款管理和供应链维护需要处理较多突发状况和跨部门协调工作
- 适合具备5年以上B2B渠道销售经验，抗压能力强，且对汽车后市场有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁走访经销商和维修站，对体力和时间管理能力要求较高
角色解读
- 从区域渠道销售向大区销售经理或全国渠道管理岗位晋升
- 积累深厚的汽车后市场行业资源后，可向业务总监或战略业务发展岗位转型
- 负责博世汽车售后产品在指定区域的渠道销售，达成年度营业额目标
- 管理和支持一级经销商，协助其拓展二级网络、优化库存及开展市场活动
- 维护区域供应链运转，并负责应收账款的管理与催收
- 具备扎实的B2B渠道销售与经销商管理经验，能独立推动区域市场份额增长
- 拥有优秀的沟通协调与数据分析能力，能精准诊断经销商业务痛点并提供解决方案
- 具备一定的数字化运营思维，能利用数字化工具提升渠道管理效率
申请策略
- 在面试中展现对陕西区域汽配市场格局的洞察，以及针对现有渠道痛点的解决思路
- 突出过往在渠道拓展、经销商管理及市场份额提升方面的具体业绩和数据
- 展示在供应链协同、应收账款控制及项目管理方面的成功经验
- 强调对汽车后市场或汽配行业的深刻理解及积累的客户资源
- 提前了解博世汽车售后产品线（如配件、诊断设备）及Plan X等业务计划
- 提升数字化渠道管理工具的使用能力，学习行业前沿的经销商赋能模式
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，重点突出你的分析过程、采取的具体行动及最终量化的业务结果
- 对于策略类问题，先阐述对行业/业务逻辑的理解，再结合区域实际情况提出分阶段落地的具体方案
- 请分享一个你成功帮助经销商提升业绩或拓展二级网络的案例
- 在应收账款管理和供应链维护中，你遇到过最大的挑战是什么？如何解决的？
- 针对博世Plan X计划，你认为在区域落地时会遇到哪些阻力？你会如何推进？
- 如何平衡短期销售目标达成与中长期渠道健康覆盖之间的关系？
- 深入了解博世智能出行售后的核心产品矩阵及‘博世车联’等服务体系
- 调研陕西区域汽车后市场现状、主要竞争对手及当地经销商的普遍痛点
职位点评
薪资福利75
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国企业平台通常能提供具备市场竞争力的薪酬与完善的福利体系，但JD未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位提供大平台的发展机遇和面向全球的业务视野，有助于积累深厚的行业资源与管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会大平台，大挑战，更大可能，触手可及的发展机遇，面向全球，面向未来
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及‘更尊重你的生活’，但销售岗性质决定了需要频繁出差和走访市场，WLB实际情况需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡更尊重你的生活
使命价值
65中等
汽车后市场属于稳定成熟的行业，博世致力于提供高品质的一站式解决方案，具备一定的社会服务价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号改变世界，我们想的做的都一样
创新程度稳健跟随主流
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