博世
EBS Sales/EBS销售_PS_RBCW
EBS Sales/EBS销售_PS_RBCW
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
无锡市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Adas
Ebs
中文
商务谈判
客户关系
汽车工程
英语
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
传统德企销售岗，要求5年经验，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为博世EBS销售，您将负责与客户对接，理解需求并维护良好关系
主要工作包括完成销售目标、获取EBS及ADAS新项目、商务谈判（年度价格、应收账款等），并协调售后服务
该职位需要汽车工程或商业背景，5年以上经验，中英文流利
最低要求
Bachelor or Master degree in Automotive Engineering or Commercial and Business background
years or more of working experience on commercial or logistics topics
Fluency in English and Chinese
工作职责
Interface between customer and company to understand customer expectations and requirements and maintain good customer relationship.
Achieve the sales target in business plan for his / her project(s)
Basic technical knowhow for ADAS or breaking area
Acquisition for EBS & ADAS new projects
Negotiation with customer for commercial (annual prices, account receivable), engineering change request and delivery problems, etc.
Check customer forecast and confirm correct monthly order
Coordination and support of after sales activities and deal with warranty claim compensation
Prepare and coordinate customer visit, customer audit
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世是全球领先的汽车零部件供应商，平台大、资源丰富
- 销售岗位直接面向客户，能快速提升商务能力和行业视野
- 工作地点在无锡，生活成本相对较低，发展稳定
- 需要同时掌握技术和商务知识，学习曲线较陡
- 客户关系维护需要投入大量时间和精力，出差可能较多
- 适合有汽车行业背景、喜欢与人打交道、目标导向且具备商务谈判能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 可在销售领域向大客户经理或区域销售总监发展
- 积累汽车行业经验后，可转至产品管理或业务拓展岗位
- 博世内部有完善的培训和晋升体系，有机会跨部门或跨地区发展
- 负责与客户沟通，理解需求并维护长期合作关系
- 完成销售目标，获取EBS及ADAS新项目订单
- 进行商务谈判，处理年度价格、应收账款及工程变更等事宜
- 协调售后服务，处理保修索赔，并组织客户拜访和审核
- 具备汽车工程或商业背景，了解ADAS或制动系统
- 年以上商务或物流工作经验，熟悉销售流程
- 流利的中英文沟通能力，能与客户及内部团队高效协作
- 优秀的谈判技巧和客户关系管理能力
申请策略
- 了解博世的企业文化和价值观，在面试中体现与公司理念的契合
- 关注汽车行业动态，特别是电气化、智能化趋势，展现行业洞察
- 突出5年以上销售或商务工作经验，特别是与汽车相关的客户管理案例
- 强调达成销售目标、项目获取和商务谈判的具体成果，用数据量化
- 展示流利的中英文沟通能力，如有海外工作或留学经历更佳
- 提及对ADAS或制动系统的了解，即使是基础技术认知也有加分
- 如果技术背景较弱，可提前学习EBS和ADAS基础知识
- 补充商务谈判技巧，阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 在技术问题上，展现学习能力和兴趣，即使不深入也要体现积极性
- 对于谈判类问题，强调双赢思维和数据分析支持
- 请谈谈你过去在汽车行业的销售经验，并举例说明你是如何完成销售目标的
- 你如何维护长期客户关系？遇到客户投诉或索赔时如何处理？
- 你对我们公司的EBS产品有哪些了解？你认为我们的优势是什么？
- 描述一次你与客户进行价格谈判的经历，最终结果如何？
- 你如何看待ADAS市场的发展前景？博世在其中扮演什么角色？
职位点评
63
综合评分
博世无锡销售岗，稳定平台，要求5年经验，发展空间中等，WLB适中。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求平台稳定、积累销售经验和行业资源的求职者，对薪资和职业发展有合理期待。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未在JD中明确，但博世作为跨国巨头福利完善、稳定性高，补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能积累丰富的客户资源和行业经验，但JD未提及培训或晋升，发展性中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈ADAS、EBS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，但无锡生活节奏相对舒适，生活化中等。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
汽车行业对个人意义感一般，但博世强调改善生活品质，有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improve quality of life
创新程度稳健跟随主流
博世 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs