博世
Hydrogen PEM Electrolyzer / Technical Sales Manager_RBCN
Hydrogen PEM Electrolyzer / Technical Sales Manager_RBCN
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
Cross-Functional Collaboration
Customer Engagement
Market Analysis
Technical Sales
Bop Integration
Pem Electrolyzer
AI 估算 · 25k–40k
技术销售+氢能新兴行业，博世平台加成，月薪中位数约32k，13薪。
职位详情
关于这个职位
作为博世氢能PEM电解槽技术销售经理，您将负责拓展中国区客户，推动绿氢电解项目落地
您需要深谙电解槽技术特点，为客户提供定制化技术方案，同时参与行业会议树立博世技术领导力
适合有3-5年氢能行业经验、兼具技术深度与商业敏锐度的专业人士
最低要求
Master’s degree in chemical engineering, mechanical engineering, power & energy Engineering or a related field.
~5 years’ working experience with H2 industry, with strong understanding of hydrogen standards, electrochemical knowledge and BoP system integration.
Excellent communication, presentation, and cross-functional collaboration skills.
Proven track record in technical sales, with strong problem resolving capability.
Fluency in English (written and spoken), well-suited to work in an international company environment & culture.
Willingness to travel domestically and internationally as required.
工作职责
Well-versed in BOSCH PEM electrolyzer technical characteristic. While maintaining a comprehensive understanding of market, technical, standard and regulation for renewable energy, hydrogen vale chain and PEM ELY industry.
Build and promote Bosch’s reputation as a trusted technology leader in PEM electrolysis through compelling technical communication, participation in conferences, customer workshops, and thought leadership initiatives.
Identify and cultivate new business opportunities by proactively engaging potential partners—including industrial off-takers, renewable energy developers, EPC contractors, and system integrators—for PEM water electrolysis projects.
Cooperate with Bosch HQ technical customer service (TCS) & ENG team to develop customized technical proposal solutions based on customer project specifications, including capacity, integration needs, efficiency targets, and operational requirements.
Support commercial negotiations and contract finalization by providing accurate technical specification, scope-of-supply, performance guarantees, and compliance with standards.
Cross-work with Bosch HQ TCS & ENG team to deliver responsive and high-quality technical support to customers with cost competitive solution, ensure satisfaction and foster long-term strategic relationships.
Analyze market trends and customer needs to provide actionable insights of product development, feature enhancements, and future roadmap planning for PEM electrolyzer systems.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世品牌效应强，技术积累深厚，为技术销售提供有力支撑
- 氢能是未来十年高速增长赛道，职位处于行业风口，发展前景广阔
- 接触国际客户和总部团队，锻炼全球化视野与跨文化沟通能力
- 工作内容兼具技术深度与商业广度，技能复合度高
- 氢能行业尚处于早期，市场开拓难度大，客户教育周期长
- 需要频繁出差（国内外），对生活节奏和家庭平衡有影响
- 适合热爱前沿技术、具备工程师思维又想转向商业角色的人
缺点 / 挑战
- 技术要求高，需持续学习最新电解技术及政策法规，压力较大
- 能接受出差、喜欢挑战和自主开拓的实干型人才
角色解读
- 在博世成为氢能领域的技术销售专家，未来可转向区域销售管理或全球业务开发
- 随着氢能产业爆发，积累的客户资源和行业洞察可向更高阶的商业管理岗位发展
- 有机会参与前沿技术产品路线图规划，转型为产品管理或市场战略角色
- 深入掌握博世PEM电解槽的技术特性，并持续跟踪市场、技术标准和法规动态
- 通过技术交流、参加行业会议、举办客户研讨会等方式，提升博世在PEM电解领域的品牌影响力
- 主动识别并培育新业务机会，与工业用户、可再生能源开发商、EPC总包商等建立合作
- 协同总部技术团队，根据客户需求定制技术方案，支持商务谈判与合同签订
- 扎实的化学工程或能源工程背景，熟悉氢能标准、电化学知识和BoP系统集成
- 优秀的沟通、演示及跨部门协作能力，能够清晰传递技术价值
- 具备技术销售经验，能独立解决问题并有成功客户合作记录
- 流利的英语口语和书面表达能力，适应国际化工作环境
申请策略
- 在求职信中表达对氢能事业的热情，并说明为何选择博世
- 面试前研究博世PEM电解产品（如Celcenter产品线），准备技术对比分析
- 突出氢能或电解相关项目经验，尤其是技术方案设计、客户对接或商务落地的案例
- 强调跨功能协作成果，如与研发、工程团队配合完成定制化解决方案的经历
- 展示英语能力，如有海外工作或留学背景应重点提及
- 量化销售业绩或客户影响力，例如促成合作金额、项目数量等
- 强化对PEM电解槽系统、BoP组件及氢能全产业链的理解，可自学相关课程或白皮书
- 提升技术演示和演讲能力，练习用简单语言解释复杂技术
面试指南
- 对于技术问题：STAR法（情境-任务-行动-结果），突出技术难点和你的解决方案
- 对于销售情景题：展示需求挖掘能力（从客户痛点出发），然后匹配技术优势，最后强调价值交付
- 对于市场分析题：使用“宏观-微观-个人”框架（政策/趋势、细分市场、具体机会）
- 请介绍PEM电解槽的主要组成部分及其功能？
- 你如何向一个传统能源客户推广氢能解决方案？
- 分享一次你跨部门协作完成复杂技术提案的经历
- 你如何评估一个新市场的氢能业务机会？
- 面对客户对电解槽性能的质疑，你会如何应对？
职位点评
70
综合评分
博世氢能技术销售，前沿赛道、高成长，但出差频繁、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技术成长和行业风口、能接受差旅和一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平在行业中上，博世福利完善但JD未具体说明，整体补偿性中高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
氢能是前沿赛道，技术销售复合成长空间大，但JD未明确提及培训或晋升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈PEM Electrolyzer、BoP Integration、Electrochemistry、Hydrogen
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求频繁国内外出差，且办公地点未明确弹性，生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
氢能助力碳中和，有社会价值；但JD未明确使命感语言。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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