博世
技术销售支持工程师_DCCC
技术销售支持工程师_DCCC
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系管理
机械制造
沟通表达
油缸
泵阀
电气控制
谈判能力
销售技巧
项目管理
AI 估算 · 10k–18k
外资企业技术销售岗位，要求多技能，常州市场薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是一个技术销售支持岗位，主要面向油缸、泵阀等液压产品
你将通过市场调研、客户拜访、技术推广和合同谈判推动销售，需要同时具备技术知识和销售技巧
适合有机械背景、愿意出差并喜欢与人打交道的人
最低要求
熟悉产品知识：油缸、泵阀及动力站
熟悉油缸产品工艺
熟悉相关技术知识：电气控制、机械制造
相关行业应用知识：HI, Press, Testing & GM
具备一定销售技巧：
沟通与表达
客户需求与洞察
客户关系管理
策略制定与执行
数据分析
谈判能力
积极上进，主动担当有较强的承压能力
了解项目管理的基本概念
能适应较频繁的出差
工作职责
了解市场需求：通过市场调研，了解所负责的客户的需求、竞争态势及潜在客户群体
通过不同渠道（如代理商、OEM、行业网站等）获取客户及项目信息与潜在客户建立联系
向客户推广新产品
客户拜访，了解客户对于产品的需求比如成本、货期、质量及技术等
客户需求预测（pipeline)管理，确保pipeline的准确性并及时更新
谈判前的准备，挖掘客户需求点、分析客户决策链、研究竞争对手的特点、产品特性等
明确谈判目标与策略，团队内部分工
材料与数据准备，包含公司与产品介绍（包含产品成功案例、技术特性、标书、报价等）
推进投标或谈判进展，把控节奏、灵活调整策略
与客户沟通合同条款，包含付款、违约、供货周期、合规等信息
技术协议的准备和签订
若无技术协议则需按要求填写技术规格书
将合同及相关技术附件移交至SCC部门进行审核并进行签字流程
将签署好的合同给到客户回签，并执行合同
按照公司质量控制流程，组织相关部门召开会议了解合同及订单的关键信息
在接到客户投诉时，将信息及时转移至SVE4进行投诉处理，并关注投诉处理进程，并协调相关处理
定期组织公司技术、质量人员与客户的交流
积极组织并参与公司的客户日活动
关键客户的定期拜访
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世作为全球知名企业，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 技术销售结合，既能积累产品专业知识又能锻炼商业能力
- 工作内容多元，涉及市场、技术、谈判、客户关系，成长速度快
- 常州生活成本相对较低，外企薪资在当地有竞争力
- 频繁出差，对家庭和生活平衡有较大影响
- 产品及行业知识要求高，前期学习曲线陡峭
- 客户需求多变，需要较强的抗压和应变能力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力，需要同时管理多个客户和项目
- 适合有机械或电气背景，希望转向销售领域，且能接受高频率出差和挑战的求职者
角色解读
- 从技术销售支持成长为独立负责区域或客户的销售经理
- 向技术专家方向发展，深耕产品应用和行业解决方案
- 转向管理岗位，带领销售团队或负责业务单元
- 通过市场调研和渠道获取客户需求，推广油缸、泵阀等液压产品
- 进行客户拜访，挖掘项目机会，管理销售 pipeline
- 主导谈判，准备技术方案和报价，推动合同签订
- 协调内部技术、质量团队，处理客户投诉并维护长期关系
- 熟悉液压产品（油缸、泵阀）及电气控制、机械制造知识
- 具备销售技巧：沟通表达、客户需求洞察、谈判能力
- 能够进行数据分析和策略制定，了解项目管理基础
- 抗压能力强，适应频繁出差
申请策略
- 关注博世工业技术的业务方向，在面试中展现对液压市场的理解
- 准备好销售案例，用 STAR 法展示如何挖掘客户需求并促成合作
- 突出机械、液压或电气相关的技术背景，尤其是油缸、泵阀经验
- 强调任何销售相关经历，包括客户沟通、谈判或项目协调
- 展示数据分析、市场调研和项目管理的能力
- 体现抗压能力和主动学习的态度
- 系统学习液压产品知识和行业应用，熟悉博世产品线
- 提升销售技巧，如客户沟通、谈判策略
面试指南
- 对于技术问题，结合具体产品参数和应用案例，展现专业深度
- 销售案例使用 STAR 框架：背景、任务、行动、结果，突出量化成果
- 投诉处理强调跨部门协调和客户满意度
- 优先级管理可分享常用工具如矩阵法或甘特图
- 请介绍你熟悉的液压产品及其应用场景
- 描述一次你成功开发新客户或促成销售的经历
- 如何应对客户对产品价格的异议？
- 当客户投诉产品质量时，你如何处理？
职位点评
70
综合评分
博世技术销售岗，技能成长空间大，薪资有竞争力，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重技能成长和薪资回报，能够接受频繁出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
博世作为跨国巨头，薪资福利水平较高，但JD未明确具体薪资和福利，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
85较高
技术销售复合型岗位，技能成长空间大，有明确的产品知识和销售技巧要求，但未提及晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈油缸、泵阀、电气控制、机械制造
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁出差是主要挑战，工作地点固定常州，但JD未提及弹性工作或WLB，生活节奏受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
博世致力于改善生活质量，但该岗位偏向商业销售，社会影响力中性，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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