吉瑞医药
零售地区经理/主管（OTC药品）
零售地区经理/主管（OTC药品）
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
威海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品知识培训
办公软件
零售渠道
客情维护
销售报表
Otc药品
药品陈列
连锁谈判
AI 估算 · 8k–15k
OTC药品销售管理岗，威海地区薪资中等偏上，有3年以上经验，跨国企业福利稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位负责OTC药品在威海地区的零售渠道管理，包括连锁药店谈判、产品铺货、销售活动执行与终端维护
需要3年以上医药零售销售经验，适合具备连锁维护经验和良好沟通能力的销售人才
最低要求
大专以上学历，医药类相关专业优先
有3年以上非处方药在零售渠道的销售推广经验，有连锁维护经验
良好的沟通和学习能力
积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战
熟悉Word、Excel、PowerPoint办公软件
工作职责
根据公司整体营销政策及阶段性业务计划，执行公司下达的各类市场销售活动方案，确保执行效果
负责连锁谈判、维护，负责产品的铺货和产品知识培训，记录、检查、布置和改善药品陈列
拜访维护所辖区域的终端市场，建立良好的客情关系，同时对销量负责
收集反馈各类市场信息，提供合理化建议
真实准确填写并按时提交各类销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，品牌知名度高，培训和资源支持完善
- OTC药品市场稳定，工作地点在威海，生活成本较低
- 销售岗位奖金丰厚，业绩优秀者收入可观
- 需要频繁拜访终端，工作节奏较快，可能涉及较多外出
- 医药零售政策变化频繁，需持续学习适应
- 适合具备医药零售销售经验、喜欢与人打交道、追求稳定且希望在大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和执行力
角色解读
- 可在医药零售销售领域深耕，晋升为大区经理或销售总监
- 可转向市场部、培训部等职能岗位，发挥产品知识和培训经验
- 积累行业资源后，可创业或加入其他医药企业担任更高管理职位
- 负责执行公司营销活动方案，确保OTC产品在零售终端的推广效果
- 与连锁药店谈判维护，推进产品铺货、陈列优化及店员产品知识培训
- 定期拜访终端门店，建立客情关系，并对所辖区域的销量目标负责
- 收集市场信息并填写销售报表，为业务决策提供支持
- 具备3年以上OTC零售渠道销售经验，熟悉连锁维护流程
- 良好的沟通谈判能力，能与药店管理层建立合作关系
- 熟练掌握办公软件，能够进行数据分析和报表制作
- 积极主动，有责任心，能承受销售目标压力
申请策略
- 在简历中明确写出与威海地区相关的经验或资源
- 面试时准备1-2个成功的连锁谈判或促销活动案例
- 突出3年以上OTC零售渠道销售经验，尤其是连锁药店的维护和谈判案例
- 展示具体销售业绩数据，如铺货率、销量增长等
- 强调办公软件技能和报表能力，体现数据分析思维
- 提前了解吉瑞医药的OTC产品线和市场策略
- 强化连锁药店谈判和客情维护的实战技能
- 学习基础医药知识和药品陈列规范
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 结合数据：用具体数字展示成果，如铺货率提升X%，销量增长Y%
- 体现主动性：强调你如何主动发现问题并制定解决方案
- 请描述你之前是如何维护连锁药店关系的？
- 如果某产品在区域内销量不达标，你会如何调整策略？
- 你如何平衡多个药店的拜访时间和优先级？
- 请举例说明你成功推动一款OTC产品上架的经历
- 你对OTC药品零售渠道的未来趋势有什么看法？
职位点评
64
综合评分
跨国药企OTC销售岗，薪资有竞争力，需频繁出差，适合追求稳定收入的销售人才。
更适合这类人
适合看重薪资和职业稳定性、能接受外出工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资有竞争力，跨国企业福利完善，但具体薪资结构需面议。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
60中等
有明确的职业晋升路径，但JD未提及内部培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访，工作时间有一定弹性但未明确WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
药品销售有助于公众健康，但主要目标为商业盈利。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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