吉瑞医药
零售专员/主管（OTC药品）
零售专员/主管（OTC药品）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场信息收集
产品知识培训
办公软件
客情关系
药品陈列
Otc药品销售
连锁谈判
AI 估算 · 8k–20k
北京OTC零售销售岗位，经验要求3年，跨国药企平台，薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责吉瑞医药OTC药品在零售渠道的销售推广，包括执行市场活动、连锁谈判维护、产品陈列培训以及客情关系建立，直接对销量负责
适合有3年以上OTC销售经验、沟通能力强且勤奋踏实的候选人
最低要求
大专以上学历，医药类相关专业优先
有3年以上非处方药在零售渠道的销售推广经验，有连锁维护经验
良好的沟通和学习能力
积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战
熟悉Word、Excel、PowerPoint办公软件
工作职责
根据公司整体营销政策及阶段性业务计划，执行公司下达的各类市场销售活动方案，确保执行效果
负责连锁谈判、维护，负责产品的铺货和产品知识培训，记录、检查、布置和改善药品陈列
拜访维护所辖区域的终端市场，建立良好的客情关系，同时对销量负责
收集反馈各类市场信息，提供合理化建议
真实准确填写并按时提交各类销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 吉瑞医药为跨国药企，平台规范，品牌知名度高，有利于简历背书
- OTC药品行业稳定，市场需求持续，职业发展路径清晰
- 能够锻炼销售谈判、客户管理和市场执行等多方面能力
- 需要频繁外出拜访药店，工作地点在潞城，通勤可能不便
- 与连锁药店谈判竞争激烈，需要较强的抗压能力
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要完成铺货和销量指标
- 适合有OTC销售经验、勤奋踏实、善于沟通且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售主管，管理更大区域和团队
- 可转岗至市场部或产品部，负责OTC产品策划或品牌推广
- 积累渠道资源后，可向更高阶的商务或渠道管理方向发展
- 执行公司制定的市场销售活动方案，确保在药店渠道落地并达成效果
- 与连锁药店进行谈判和日常维护，推动产品铺货、陈列优化及店员产品知识培训
- 定期拜访终端药店，维护客情关系，收集市场信息并提交销售报表
- 年以上OTC药品零售销售经验，熟悉连锁药店运作模式
- 优秀的沟通谈判能力和学习能力，能快速掌握产品知识
- 熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件进行数据汇报
申请策略
- 在简历中展现积极主动和勤奋踏实的性格特质，符合岗位要求
- 了解跨国药企的工作文化，强调合规意识和团队协作精神
- 突出3年以上OTC药品零售销售经验，特别是连锁谈判和维护的成功案例
- 强调过往销售业绩，如铺货率提升、销售额增长等量化成果
- 体现产品知识培训能力，展示组织过店员培训的经历
- 提前了解吉瑞医药的OTC产品线及竞品情况
- 强化Excel数据分析和PPT汇报能力，以便更专业地提交报表
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 体现主动性和解决问题的能力：分析问题、提出方案、推动执行
- 请分享一个你成功与连锁药店谈判并达成合作的案例
- 如何维护与药店店员的客情关系？举一个具体例子
- 如果竞争对手在店内做促销活动，你会如何应对？
- 你如何确保公司的市场活动方案在终端有效执行？
- 你用什么方法提升产品的陈列效果？
- 准备2-3个过去成功的销售或谈判案例，能用数据说明成果
职位点评
62
综合评分
跨国药企OTC销售，薪资中上，工作地点偏远，需频繁拜访。
更适合这类人
适合看重薪资稳定性和平台背景，且能接受通勤和出差压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
跨国药企平台，薪资水平在行业中上，福利体系完善，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号市场水准 (8K-20K/月)
成长发展
70中等
岗位能积累OTC销售经验和渠道资源，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性有一定空间但非核心优势。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公且需频繁外出拜访，工作地点在潞城（郊区），生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于稳定成熟的OTC行业，社会影响力中性，工作偏向执行层面，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs