吉瑞医药
零售专员/主管（OTC药品）
零售专员/主管（OTC药品）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场活动
沟通能力
办公软件
零售渠道
销售报表
客情关系
Otc药品
药品陈列
产品铺货
AI 估算 · 8k–12k
该职位要求3年OTC零售经验，跨国药企薪资在成都地区属中上水平，综合市场行情估算
职位详情
关于这个职位
该职位负责OTC药品在成都区域的零售推广，需要执行市场活动、维护连锁药店客情、推动产品铺货和陈列，并对销售指标负责
适合有3年以上医药零售经验、沟通能力强的求职者
最低要求
大专以上学历，医药类相关专业优先
有3年以上非处方药在零售渠道的销售推广经验，有连锁维护经验
良好的沟通和学习能力
积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战
熟悉Word、Excel、PowerPoint办公软件
工作职责
根据公司整体营销政策及阶段性业务计划，执行公司下达的各类市场销售活动方案，确保执行效果
负责连锁谈判、维护，负责产品的铺货和产品知识培训，记录、检查、布置和改善药品陈列
拜访维护所辖区域的终端市场，建立良好的客情关系，同时对销量负责
收集反馈各类市场信息，提供合理化建议
真实准确填写并按时提交各类销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台稳定，品牌和资源支持充分，有利于职业背书
- OTC药品零售领域需求稳定，工作内容贴近市场，技能积累实用
- 成都地区生活成本相对可控，且作为区域中心有较好职业发展空间
- 销售岗位需要频繁出差和拜访客户，工作节奏较紧张，需较强抗压能力
- 岗位对本地市场经验和客户关系要求高，新人需较长时间积累
- 适合有医药零售经验、喜欢与人打交道、抗压能力强且追求稳定职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 零售渠道竞争激烈，达成销售指标需应对价格战和竞品压力
角色解读
- 可在医药零售领域深耕，向区域销售经理或渠道经理方向发展
- 积累连锁资源与客户管理经验后，可转向品牌方或经销商更高阶销售岗位
- 具备市场洞察能力后，可转型为OTC产品经理或市场推广经理
- 负责OTC药品在连锁药店的谈判、铺货和陈列，确保产品可见度与可及性
- 执行公司市场活动方案，通过培训店员、促销活动等方式推动终端销售
- 定期拜访维护区域内药店客情，收集市场信息并反馈，持续优化销售策略
- 扎实的OTC零售渠道知识，熟悉连锁药店运营模式和谈判技巧
- 优秀的沟通与学习能力，能快速掌握产品知识并有效传递
- 熟练使用办公软件制作销售报表，具备数据分析和汇报能力
申请策略
- 面试前了解公司核心OTC产品线和近期市场策略，展现主动性和行业认知
- 突出3年以上OTC零售销售经验，特别是连锁药店维护和谈判的成功案例
- 量化过往业绩，如铺货门店数、销售额增长、活动执行效果等
- 强调熟悉的药店渠道和重点客户资源，以及办公软件应用能力
- 提前学习公司主要OTC产品知识，熟悉竞品和市场动态
- 强化Excel数据处理和PPT汇报能力，便于工作中高效输出分析报告
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为类问题，突出量化成果
- 对于策略类问题，先分析原因，再分步骤提出解决方案，展现逻辑性和执行力
- 展示对客户需求的理解和同理心，强调长期客情维护的重要性
- 请分享一次你成功推动连锁药店新品铺货的经历
- 如何应对药店老板因利润低而不愿意进货的情况？
- 你如何制定拜访计划和客户管理策略来提高销售产出？
- 如果区域销量下滑，你会采取哪些措施？
- 请谈谈你对OTC零售渠道未来趋势的看法
职位点评
60
综合评分
跨国药企OTC零售销售岗，薪资稳定，成长路径清晰，但需频繁出差，WLB一般
更适合这类人
该职位最适合注重薪资稳定性和职业发展空间的求职者，但对工作生活平衡要求较高者可能不太适合
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资与福利在成都OTC销售岗中属中上水平，跨国药企稳定性好，但未披露具体福利细节
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
65中等
岗位成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升通道，主要依赖个人累积经验
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需频繁拜访客户，工作强度较高，难以实现WLB
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
OTC药品销售关乎大众健康，具有一定社会价值，但岗位以业绩为导向，使命感一般
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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