吉瑞医药
零售专员/主管（OTC药品）
零售专员/主管（OTC药品）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
PowerPoint
产品培训
零售渠道
销售报表
客情关系
Otc药品
连锁维护
AI 估算 · 8k–15k
跨国药企OTC销售岗位，北京市场经验要求3年，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责OTC药品在零售渠道的销售推广工作，包括连锁药店的谈判维护、产品铺货和陈列优化、终端拜访以及执行公司营销活动
适合有OTC零售销售经验、沟通能力强且勤奋踏实的求职者
最低要求
大专以上学历，医药类相关专业优先
有3年以上非处方药在零售渠道的销售推广经验，有连锁维护经验
良好的沟通和学习能力
积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战
熟悉Word、Excel、PowerPoint办公软件
工作职责
根据公司整体营销政策及阶段性业务计划，执行公司下达的各类市场销售活动方案，确保执行效果
负责连锁谈判、维护，负责产品的铺货和产品知识培训，记录、检查、布置和改善药品陈列
拜访维护所辖区域的终端市场，建立良好的客情关系，同时对销量负责
收集反馈各类市场信息，提供合理化建议
真实准确填写并按时提交各类销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台稳定，OTC药品市场刚需，职业前景长期稳定
- 工作自主性强，能锻炼销售、谈判和客户管理能力
- 经验积累后跳槽至其他药企或快消行业均有竞争力
- 需要频繁拜访终端门店，工作时间灵活但可能涉及较大体力消耗
- OTC竞争激烈，产品同质化高，需不断提升产品培训技巧
- 适合有医药销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道且追求稳定职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力存在，需持续维护客情关系以保持销量
角色解读
- 可从零售专员晋升为区域主管、销售经理，管理更大团队和市场
- 积累药企客户资源和行业经验后，可转向市场部或商务拓展岗位
- 长期可发展为OTC渠道专家或全国销售总监
- 执行公司营销活动，确保OTC药品在连锁药店的铺货和陈列达标
- 与连锁药店谈判维护客情关系，推动产品上架和销量提升
- 定期拜访终端门店，培训店员产品知识，收集市场反馈并提交销售报表
- 熟悉OTC药品零售渠道的运作模式，具备3年以上连锁维护经验
- 优秀的沟通谈判能力和学习能力，能快速掌握产品知识
- 熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件处理销售数据
申请策略
- 了解吉瑞医药的产品线和竞争优势，在面试中展示匹配度
- 准备1-2个成功的连锁谈判或产品铺货案例，体现执行力
- 突出OTC药品零售渠道的具体销售业绩和连锁维护案例
- 强调与大型连锁药店的合作经验及谈判成果
- 展示办公软件应用能力及销售数据报表制作经验
- 学习最新药品法规和OTC营销趋势，参加相关培训
- 提升数据分析能力，用Excel高效处理销售数据
面试指南
- STAR法则：情景-任务-行动-结果，清晰展示关键动作和量化成果
- 强调数据驱动：用报表和数据分析支持决策，体现专业度
- 展现持续学习：主动了解竞品和市场变化，调整推广方法
- 请描述一次成功推动OTC产品在连锁药店铺货的经历
- 如何处理与连锁药店采购的谈判分歧？
- 如何提升门店店员的推荐意愿？
- 你如何制定周拜访计划并确保执行？
- 当销量未达预期时，你通常如何调整策略？
职位点评
56
综合评分
跨国药企OTC销售岗，稳定但需频繁出差拜访，WLB较差。
更适合这类人
适合追求稳定、看重公司平台和薪资福利，且愿意承受一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展50
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
跨国企业薪资福利有竞争力，但JD未明确具体薪资和福利，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
50较低
职责以执行为主，成长路径依赖个人努力和公司机会，缺乏明确培训或晋升信号。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁拜访终端，工作地点在郊区，办公模式为仅现场，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
药品零售有助于公众健康，但职责偏销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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