吉瑞医药
零售地区经理/主管（OTC药品）
零售地区经理/主管（OTC药品）
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
威海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
办公软件
市场信息
销售推广
零售渠道
客情维护
Otc药品
药品陈列
连锁谈判
AI 估算 · 8k–15k
跨国药企平台，3年经验OTC销售经理，威海生活成本较低，薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责威海地区OTC药品在连锁药店的销售推广工作，包括执行市场活动、连锁谈判、产品铺货与陈列、店员培训及客情维护，需完成销售指标并收集市场信息
适合有OTC零售经验、善于沟通的销售人才
最低要求
大专以上学历，医药类相关专业优先
有3年以上非处方药在零售渠道的销售推广经验，有连锁维护经验
良好的沟通和学习能力
积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战
熟悉Word、Excel、PowerPoint办公软件
工作职责
根据公司整体营销政策及阶段性业务计划，执行公司下达的各类市场销售活动方案，确保执行效果
负责连锁谈判、维护，负责产品的铺货和产品知识培训，记录、检查、布置和改善药品陈列
拜访维护所辖区域的终端市场，建立良好的客情关系，同时对销量负责
收集反馈各类市场信息，提供合理化建议
真实准确填写并按时提交各类销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，品牌与资源支持充足，职业稳定性高
- 威海区域竞争相对缓和，易于深耕客情关系
- 需要频繁拜访终端门店，工作强度较大
- 销售指标考核明确，需持续关注销量达成
- 区域市场容量有限，长期发展可能需接受调派
- 适合有OTC零售销售经验、善于与人沟通、追求稳定职业发展且愿意在药企长期深耕的求职者
缺点 / 挑战
- OTC行业刚性需求，市场成熟，业绩压力相对可控
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大区经理，负责更大市场
- 横向转岗至市场部或商务渠道部门，拓宽职业方向
- 负责威海地区OTC药品在连锁药店的销售推广，执行公司市场活动方案
- 主导连锁谈判、产品铺货与陈列优化，维护客情关系
- 完成销售指标，收集市场信息并提交报表
- 具备3年以上OTC零售渠道销售经验，熟悉连锁维护流程
- 良好的沟通谈判能力，能与药店管理层建立稳定合作
- 熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件进行数据汇报
申请策略
- 面试前了解吉瑞医药的主打OTC产品线与市场策略，展现行业热情
- 准备具体例子说明如何解决客情维护中的难点
- 突出过往连锁药店谈判与维护的成功案例，附上销售增长数据
- 强调产品知识培训与陈列改善的具体成果
- 体现办公软件使用能力，如制作销售分析报表
- 学习OTC行业最新营销趋势和品类管理知识
- 提升数据分析能力，例如用Excel进行销售预测
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调量化成果，如销售额增长百分比、铺货率提升
- 展示主动性和解决问题的能力
- 请描述一次你成功开发新连锁药店的经历
- 你如何维护与老客户的关系并提升销量？
- 如果销售指标未达成，你会如何调整策略？
- 请举例说明你如何培训店员提升产品知识
- 复习OTC药品零售渠道的基础知识
职位点评
68
综合评分
跨国药企威海OTC销售经理，薪资稳定、发展清晰，但需高频拜访终端。
更适合这类人
最适合看重稳定收入与职业发展路径的求职者，对工作灵活性要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国药企提供稳定薪资与福利，威海薪资水平中等偏上，但JD未明确福利细节。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
70中等
职位有明确晋升路径，但OTC销售技能偏向传统，技术性不强。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，需频繁拜访终端，但威海城区范围较小，通勤便利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医药行业提供健康服务，有一定社会价值，但岗位以商业销售为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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