高级销售工程师-节能改造、楼宇自控 | 高级销售工程师-节能改造、楼宇自控

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可向大客户经理、区域销售经理等管理岗位发展
• 依托江森自控的技术平台，可向解决方案顾问、技术销售专家等复合型角色转型
• 在建筑智能化、节能环保行业积累经验，未来可向能源管理、智慧城市等更广阔领域发展
• 负责江森自控楼宇自动化系统、节能改造及维保服务（如PSA、O&M合同）的销售工作，完成销售目标
• 主动拜访客户，挖掘客户在楼宇设备运行中的潜在需求，并提供定制化的解决方案
• 管理销售项目的全流程，包括前期准备、现场施工协调和后期客户服务
• 维护客户关系，管理客户信息，确保客户满意度
• 具备暖通、自控或机电一体化等专业背景，理解楼宇自控系统的基本原理
• 拥有三年以上楼宇自控、安防或消防领域的销售经验，熟悉行业客户
• 具备优秀的沟通、谈判和客户关系管理能力，能够独立开发和维护大客户
• 有责任心，性格外向，能够适应主动客户拜访的工作模式

申请策略

• 在申请时，可以表达对江森自控在智慧建筑和可持续发展领域战略的理解和认同
• 强调自己具备技术背景，能够快速学习并理解复杂的产品和解决方案
• 重点突出在楼宇自控、安防或消防领域的销售业绩和成功案例，用数据量化成果
• 强调对暖通、自控系统的技术理解，以及为客户提供解决方案的能力
• 展示与客户建立长期合作关系的经验，以及项目运作和管理能力
• 如有节能改造或合同能源管理项目经验，务必重点提及
• 提前学习楼宇自控系统（如BAS、BMS）的基本原理和江森自控的产品线
• 了解建筑节能、绿色建筑等相关政策法规和行业趋势

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题，清晰展示你的能力和成果
• 在回答关于解决方案的问题时，可以体现以客户为中心，从客户需求出发，提供定制化方案的思路
• 在回答行业认知问题时，可以结合对节能政策的理解，展示你对行业趋势的洞察
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何找到关键决策人的？
• 面对一个对节能改造有需求但预算有限的客户，你会如何推进销售？
• 请描述一次你处理客户投诉或项目问题的经历，你是如何解决的？
• 你对楼宇自控行业有哪些了解？如何看待节能改造的市场前景？
• 你如何制定并达成销售目标？请举例说明