威睿
Field Sales Engineer
Field Sales Engineer
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Vmware
云计算
客户关系
虚拟化
解决方案
销售
AI 估算 · 25k–40k
职位详情
关于这个职位
作为威睿（VMware）的现场销售工程师，您将负责中国二级云客户的销售工作，通过技术支持和解决方案销售，推动业务增长
该职位需要深入理解客户需求，提供专业的技术咨询，并协调内部资源促成合作
适合具备云计算和销售背景的资深人士
最低要求
具备丰富的销售经验，尤其是在云计算或IT领域
深入了解中国云市场及客户需求
优秀的沟通和谈判技巧
能够独立工作并达成销售目标
工作职责
负责中国二级云客户的销售和业务拓展
提供技术解决方案和产品演示
与客户建立长期合作关系，提升客户满意度
协调内部技术团队，确保客户需求得到满足
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 威睿是云计算领域的领先企业，平台优势明显
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 接触前沿云计算技术，提升技术销售能力
- 需要不断学习新技术，保持知识更新
- 客户需求复杂，需要协调多方资源
- 适合具备技术背景且热爱销售、抗压能力强、善于沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要达成业绩目标
角色解读
- 可晋升为高级销售工程师或销售经理，负责更大客户或团队
- 可转向解决方案架构师或技术顾问等更技术性的角色
- 在云计算行业积累经验，可向云服务提供商或大型企业IT部门发展
- 负责中国二级云客户的销售，包括挖掘新客户和维护现有客户关系
- 提供技术解决方案和产品演示，帮助客户理解产品价值
- 与内部技术团队协作，确保客户需求得到满足并促成交易
- 具备云计算和虚拟化技术知识，熟悉VMware产品
- 优秀的销售和谈判技巧，能够独立完成销售流程
- 良好的客户关系管理能力，能够建立长期合作
申请策略
- 了解威睿在中国的业务重点和客户群体
- 准备展示对云计算市场的深刻理解
- 突出云计算或IT领域的销售业绩和客户资源
- 强调技术背景，如虚拟化、云架构相关经验
- 展示成功案例，如大客户签约或项目落地
- 学习VMware产品线和云计算认证，如VCP
- 提升解决方案销售技巧，了解行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果
- 展示技术知识和销售策略的结合
- 强调客户导向和团队协作
- 请分享一个你成功销售云计算解决方案的案例
- 如何应对客户对云安全的顾虑？
- 你如何管理多个客户并优先安排工作？
- 熟悉VMware产品线和竞争对手
- 准备销售案例，量化成果
职位点评
66
综合评分
云计算巨头销售岗，薪资优厚但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受销售压力和不规律工作时间的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪资和福利，作为上市巨头企业，薪酬体系完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
职位涉及云计算前沿技术，有较大成长空间，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、虚拟化、VMware
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和灵活时间，工作地点在北京，但JD未提及远程或弹性工作。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
云计算行业具有发展前景，但销售岗位的社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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