高级销售工程师，轻商 （总包客户）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域经理方向发展，管理销售团队
• 也可深耕技术销售领域，成为暖通系统解决方案专家
• 负责上海地区水系统中央空调产品的销售，面向建筑工程总包和机电安装总包客户
• 建立并维护与头部总包单位的战略合作关系，推动约克品牌产品的入围和采购
• 执行公司渠道销售策略，完成模块机、磁悬浮离心机等产品的销售指标
• 暖通或制冷专业背景，熟悉水系统空调主机和末端产品知识
• 年以上暖通行业销售或设计经验，具有总包客户资源者优先
• 优秀的商务谈判和客户关系维护能力，能独立开发大客户

申请策略

• 申请时附上针对上海总包市场的初步开发思路，展示主动性和专业性
• 突出暖通行业销售经验，尤其是水系统中央空调产品的销售业绩
• 列出曾合作的总包或机电安装客户名单，体现客户资源
• 强调渠道开发和战略合作案例，展示商务拓展能力
• 补充学习约克产品线知识，了解磁悬浮离心机等技术特点
• 提升工程项目招投标流程理解，熟悉总包采购决策链

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化业绩
• 展现客户思维：从客户痛点出发，强调解决方案价值而非产品参数
• 请分享一个您成功开发总包客户的案例，具体如何建立合作？
• 您对上海地区暖通总包市场格局了解多少？有哪些关键客户？
• 如何应对竞争对手的低价策略？
• 您如何制定并执行年度销售计划？
• 请谈谈您对约克水系统空调产品的理解
• 提前研究江森自控约克的产品线和最新市场动态