江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
中央空调销售
商务谈判
大客户销售
技术方案设计
招投标
暖通空调
渠道开拓
项目管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
跨国企业平台、技术与销售复合型岗位、业绩导向薪资结构，需适应高频客户拜访与项目跟进节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
26 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在指定区域内销售大型中央空调主机及末端设备，达成销售目标
你需要开拓销售渠道，维护与甲方及设计院的关系，并提供技术解决方案及参与招投标和商务谈判
最低要求
有良好的暖通空调行业销售背景
暖通、空调、制冷、自动化或其他相关工程类专业本科或以上学历
年以上暖通行业产品销售，或者暖通工程，自控工程，节能改造工作经验
工作职责
负责所在区域的大型中央空调机组以及末端的销售
开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系
根据甲方及设计院的要求，提供初步的空调设备选型及技术解决方案
负责标书的制作，投标方案的确定
负责协助与客户方的商务、技术谈判，提供高质量服务
公司内部订单的推进执行
优先资格
具有一定的技术方案设计能力
良好的甲方和设计院关系
良好的沟通能力，极强的谈判能力，具有开拓精神
积极主动，较强的团队合作意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名跨国企业平台，产品竞争力强，有利于积累高端客户资源
- 大型设备销售周期长，招投标流程复杂，对客户关系维护和项目推进能力要求极高
- 适合具备暖通专业背景、拥有丰富行业人脉且抗压能力强、渴望通过项目提成获得高回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 技术与销售结合，能建立较高的行业壁垒和个人专业影响力
- 需要频繁出差和应酬，面临较大的业绩考核压力
角色解读
- 从区域销售工程师向大区销售经理或销售总监发展
- 也可向技术营销专家或大客户经理转型，深耕行业解决方案
- 负责区域内大型中央空调设备的销售与项目跟进，达成业绩目标
- 维护甲方与设计院关系，提供技术选型方案并主导招投标及商务谈判
- 具备暖通空调专业背景及3年以上行业销售或工程经验
- 拥有出色的商务谈判、渠道开拓及技术方案设计能力
申请策略
- 了解江森自控在西北区域的市场布局及核心竞品，准备针对性的市场开拓计划
- 突出过往主导的大型暖通或中央空调项目成功案例及具体销售额
- 强调与甲方、设计院的深厚关系及招投标实战经验
- 提升复杂技术方案的设计与宣讲能力，熟悉最新暖通节能技术及行业政策
- 强化大客户项目管理与商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则描述项目，突出你在技术方案优化、客户关系突破和商务谈判中的关键作用
- 强调结果导向，用具体的数据（如销售额、利润率、中标率）支撑你的回答
- 请分享一个你成功拿下的最复杂的中央空调招投标项目案例
- 你如何开拓和维护与设计院及关键甲方的关系？
- 面对竞品低价竞争，你通常采取什么策略赢得项目？
- 深入了解江森自控的核心产品线及其技术优势，准备几个能体现你行业人脉和拿单能力的真实案例
- 熟悉当前暖通空调行业的节能改造政策及市场趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
销售岗位薪资结构通常为底薪加项目提成，业绩导向明显，收入上限较高但受市场环境影响。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2万/月）
成长发展
70中等
岗位结合了技术与销售，能积累深厚的行业人脉和项目管理经验，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈中央空调、暖通空调、节能改造、自控工程
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁拜访客户、跟进项目，工作节奏和强度通常较大，JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
暖通空调及节能改造行业符合绿色建筑和双碳目标，具有一定的社会价值，但JD未明确强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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