渠道管理专员（市场推广方向）

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道经理或市场经理发展，负责更大区域的渠道策略和团队管理
• 也可深入市场推广领域，成为营销专家或活动策划负责人
• 在江森自控内部有轮岗或晋升至其他业务部门的机会
• 制定并执行年度渠道政策，管理经销商签约和授权流程，确保与销售团队及法务、财务等部门协同
• 评估经销商绩效，组织产品推广和政策培训，提升渠道伙伴能力
• 策划并落地区域市场活动，管控联合推广费用，推动线上线下营销
• 编辑渠道内刊，协调经销商会议、游学等大型活动，维护VIP关系
• 熟悉ToB业务市场推广流程，能独立策划线下/线上活动
• 具备文案撰写能力，能创作活动文案、宣传素材
• 掌握Office，有图片/视频剪辑及新媒体工具使用经验更佳
• 优秀的跨部门沟通和问题解决能力，适应多元文化环境

申请策略

• 了解江森自控在自控行业的业务定位，面试时展现对渠道管理的理解
• 准备一个完整的活动策划案例，从目标、执行到复盘，体现系统性思维
• 突出市场推广或活动执行的项目经验，量化活动效果（如参与人数、转化率）
• 强调与经销商或渠道合作的工作经历，展示跨部门协调成果
• 展示文案作品或数据分析报告，证明内容创作和市场分析能力
• 提升CRM（如Salesforce）操作技能，可提前学习相关在线课程
• 加强新媒体运营和视频剪辑能力，迎合岗位优先要求
• 积累ToB行业知识，了解楼宇自控或暖通市场动态

面试指南

• 使用STAR法则：背景、任务、行动、结果
• 强调你在活动或项目管理中的角色，突出数据驱动和结果导向
• 对于渠道管理问题，注重伙伴共赢和长期维护
• 请描述一次你策划并执行的市场推广活动，遇到了什么困难？如何解决的？
• 你如何管理多个经销商关系？请举例说明如何提升经销商积极性
• 如何看待渠道推广与直销的区别？你认为渠道管理的核心是什么？
• 你使用过CRM系统吗？如何利用数据优化营销决策？
• 你怎样进行竞品分析？通常从哪些维度入手？