海名斯
Area Sales Specialist
Area Sales Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
个人护理
分销商运营
华南市场
客户开发
渠道管理
跨部门协作
销售目标管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企成熟销售平台、薪酬福利具竞争力、侧重渠道拓展与区域业绩达成
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华南区域个人护理业务的客户管理与分销商运营，协同上海大区销售经理开拓新商机并维护现有客户关系
需跨部门协作（技术、市场等），确保区域销售目标达成及业务可持续增长
最低要求
JD原文在“What will it take”处截断，未明确列出最低要求
常规同类岗位通常要求本科及以上学历，具备3年以上B2B销售或渠道管理经验，熟悉个人护理或化工行业者优先
工作职责
负责创建新商机并与新老客户建立和发展业务关系
管理华南地区的分销网络，专注于扩大海名斯个人护理业务在该区域的份额并确保完成销售目标
与海名斯个人护理团队及内部跨职能团队（如技术服务部、市场部）紧密合作，确保资源支持对齐
配合销售经理执行以下工作：维护并发展区域内可持续盈利的客户业务（从规划到执行）
管理与区域分销商的合作
识别并落实新商机（NBOs）及个人护理事业部优先事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟外企平台与稳定产品线，接触高端个人护理/化工头部客户
- 体系化培训与清晰的晋升通道
- 薪酬福利完善且符合行业标杆标准
- B2B长周期销售模式对耐心与资源整合能力要求高
- 跨部门协调需较强的内部推动力
- 适合具备一定B2B销售经验、抗压能力强、擅长渠道拓展与客户关系深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 区域业绩考核压力较大，需频繁出差拜访客户与分销商
角色解读
- 可向高级区域销售经理、大区销售总监方向发展
- 亦可横向转岗至产品管理、市场策略或供应链商务岗位
- 负责华南区域个人护理化学品/原料的客户拓展与分销商管理
- 对接内部技术与市场团队，提供销售支持与方案落地
- 追踪区域销售指标，推动新商机转化
- 扎实的B2B大客户销售与渠道管理能力
- 熟悉个人护理或精细化工行业供应链与合规要求
- 出色的跨部门沟通与项目推进技巧
- 熟练运用CRM系统及数据分析工具
申请策略
- 提前研究海名斯个人护理事业部核心产品线
- 准备1-2个成功开拓区域市场或优化分销网络的案例，面试时重点展示数据思维与落地执行力
- 突出过往B2B销售或渠道管理经验，量化业绩（如销售额增长率、新客户开发数、分销商覆盖率）
- 强调化工/个护行业背景或相关客户资源
- 补充CRM系统实操技能
- 学习基础的个人护理原料应用知识或化工品合规法规
- 提升商务谈判与合同风险管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦数据成果与复盘逻辑
- 展现以客户为中心的服务意识与跨部门协同思维
- 请分享一个你成功开拓新客户或优化分销渠道的案例
- 面对区域销售目标未达成的情况，你会如何调整策略？
- 如何平衡总部技术支持需求与一线客户紧急诉求？
- 你对个人护理/化工行业的市场趋势有何了解？
- 梳理过往销售漏斗管理、渠道分级维护的具体流程
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
大型上市外企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，五险一金及补充商业保险齐全，整体薪酬福利处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
外企体系内拥有标准化培训机制与明确的职级晋升路径，可积累B2B大客户服务与渠道管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需覆盖华南区域，预计存在一定出差频率，但外企通常注重工作生活平衡，弹性工时与年假制度较为规范。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
个人护理与日化原料行业需求稳定，岗位直接参与推动细分领域业务增长，具备一定的行业价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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