福迪威
Project Team Sales Manager
Project Team Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
南方电网
团队管理
大客户销售
客户关系管理
渠道开发
电力行业
项目投标
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国名企高薪销售管理岗，聚焦电力核心客户，资源丰厚但出差频繁、业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责电力行业核心客户（如南方电网）的业务拓展与销售目标达成
候选人需主导大型电力项目的招投标全流程管理，开拓并维护渠道合作伙伴网络，同时统筹管理上海与北京两地销售团队，通过跨区域资源协同推动全国业务持续增长
最低要求
教育背景：电力、电气工程或电力设备相关专业本科及以上学历
工作经验：
至少10年以上电力行业工作经验，熟悉国家电网、南方电网及铁路系统的业务模式
具备电力行业项目投标经验，熟悉招投标流程及关键成功因素
具备团队管理经验，曾带领小型团队或负责大区域销售管理工作
核心能力：
出色的渠道开发与管理能力，能够独立拓展并维护经销商网络
优秀的客户关系管理能力，能够与关键客户建立长期信任关系
强大的业务推动力，具备自我驱动、问题解决及创新思维能力
良好的团队领导与coaching能力，能够提升团队专业水平
身体素质良好，能够适应频繁出差
具备较强的抗压能力，能在快节奏环境中高效工作
工作职责
重点客户管理：直接负责南方电网的业务，通过CRM系统管理关键客户，推动销售机会转化，并协调售后服务工作
项目投标与执行：主导电力行业的项目投标工作，确保项目从跟踪到交付的全流程顺利推进
渠道开发与管理：开发新的渠道合作伙伴，并深化现有经销商在电力公用事业和铁路领域的合作关系
团队管理与赋能：领导并赋能两名团队成员（上海、北京），通过日常管理和专业辅导提升团队整体能力
业务策略与创新：结合行业趋势，制定并执行创新的业务策略，推动业务持续增长
跨区域协同：协调全国范围内的资源，确保团队在重大项目上的高效协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国上市公司平台，享有完善的薪酬福利体系与品牌背书
- 深耕电力公用事业赛道，客户粘性强且业务稳定性高
- 接触国家级重点工程与头部企业，积累高价值行业资源
- 电力行业招投标周期长、决策链条复杂，业绩兑现存在不确定性
- 团队规模小但背负全国拓展指标，对个人单兵作战与统筹能力要求极高
- 适合拥有十年以上电力行业深耕经验、擅长攻坚大客户且具备成熟团队管理能力的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差并兼顾广深沪京多地协同，工作节奏快压力大
角色解读
- 纵向晋升至大区销售总监或国家业务负责人
- 横向拓展至电力能源行业的战略客户管理或商业运营高层
- 积累深厚行业资源后向咨询顾问或自主创业方向发展
- 负责南方电网等电力行业核心客户的业务拓展与销售目标达成
- 主导大型电力项目的招投标全流程管理及渠道合作伙伴体系搭建
- 统筹管理上海与北京两地销售团队，进行日常辅导与业绩追踪
- 深厚的电力行业人脉与对国网/南网/铁路系统业务模式的深刻理解
- 卓越的大客户谈判技巧与复杂项目招投标实战经验
- 成熟的团队领导力与跨区域资源整合协调能力
申请策略
- 提前研究Fortive及Fluke在电力测试与安全领域的最新产品线
- 准备针对电力行业政策变化及招标新规的应对策略案例
- 突出展示过往负责的南方电网/国家电网等大型项目金额与中标率
- 量化团队管理成果，如带领团队实现的销售额增长率与客户留存率
- 详细列举渠道开发案例及跨区域资源调配的成功经验
- 强化CRM系统数据化运营能力，提升销售漏斗精细化管理水平
- 补充新能源或智能电网相关技术知识，拓宽业务视野
- 精进跨境商务沟通与多城市协同项目管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历
- 强调数据导向的决策过程与风险管控机制
- 展现以客户为中心的服务理念与灵活应变的商业策略
- 请分享一个你主导过的最复杂的电力项目招投标案例，你是如何破局的？
- 面对南方电网这类体制内大客户，你如何建立并维护长期的信任关系？
- 你将如何规划上海和北京两名下属的工作重心以实现全国业务目标？
- 在高压环境下，你如何保持团队士气并确保季度业绩达标？
- 深入研读目标公司财报及电力行业年度招标数据报告
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国上市公司提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，对追求稳定高薪的求职者吸引力较强。
薪资信号偏高 (2.8千–5.5万/月)
福利待遇eligible for bonus as part of the total compensation package
成长发展
70中等
公司提供FBS系统与多元化学习文化，但销售岗更侧重业绩产出，系统性培训信号较弱。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、项目投标、渠道开发
成长机会limitless learning and growth、Fortive Business System (FBS)、professional coaching
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗需频繁出差并应对快节奏高压环境，WLB一般，但跨国企业通常合规性较好。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司聚焦工业安全、医疗与建筑环境等民生关键领域，社会价值导向明确，契合追求意义感的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号makes the world safer and more productive、mission-critical solutions、force for progress
创新程度积极采用新技术
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