直营业务支持

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为中国区总经理或更高管理层，负责更大范围的业务
• 积累高端零售行业资源，未来可向品牌总部或跨区域管理岗位发展
• 通过带领团队和完成业绩，提升在行业内的个人品牌和影响力
• 全面负责中国区销售团队的搭建、日常管理和培训赋能，确保团队高效运作
• 制定并执行区域销售策略与中长期业务规划，监控经营数据，管控盈亏，完成年度业绩目标
• 维护商场、经销商及核心客户的战略合作关系，拓展新渠道和新客户，提升市场份额
• 参与国内外展会及总部商务活动，提升品牌市场影响力
• 十年以上销售全盘管理经验，高端零售或奢侈品行业背景优先
• 出色的商务沟通能力和团队管理能力，能够带领团队达成业绩
• 熟悉高端零售市场，具备门店及渠道统筹管理经验
• 数据敏感度高，能通过数据分析进行经营复盘和决策支持

申请策略

• 在求职信中表达对纳图兹品牌文化的认同和对中国市场的见解
• 准备详细的过往业绩数据和成功案例，以便在面试中展示
• 突出十年以上销售管理经验，特别是全盘负责或区域管理经历
• 强调在高端零售或奢侈品行业的业绩成果，如销售额增长、渠道拓展等
• 展示团队搭建和管理案例，包括培训、激励和绩效提升
• 体现商务沟通和客户维护能力，如关键客户关系维护或商场合作谈判
• 补充奢侈品行业知识，了解高端消费趋势和竞品情况
• 提升英语交流能力，因涉及欧洲差旅和总部沟通

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，突出数据和个人贡献
• 强调数据驱动决策，比如如何通过经营数据分析发现问题并制定改进方案
• 体现领导力和协调能力，说明如何平衡总部要求与本地市场实际情况
• 请谈谈您如何制定一个区域的年度销售策略？
• 您过去管理过的最大团队规模是多少？如何激励团队达成业绩？
• 请举例说明您如何维护关键商场或经销商关系，并带来业务增长
• 如果某门店连续三个月业绩下滑，您会如何调整？
• 您如何看待中国高端家具市场的未来发展？