联合利华
Local Service Partner
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发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
县镇市场
培训辅导
快消品销售
渠道拓展
经销商管理
跨部门协作
销售目标管理
Lsp招募
AI 估算 · 8k–15k
跨国快消企业渠道销售岗，成都市场薪资中等偏上，3年经验可期待8-15K月薪，外企福利完善。
职位详情
关于这个职位
该职位负责联合利华U达镇项目在成都区域的下沉市场拓展，通过招募和管理本地服务商，提升县镇终端覆盖率与门店产出，最终推动区域销售增长
适合有快消渠道经验、擅长经销商管理和业务拓展的候选人
最低要求
/ 本科或以上学历
/ 3年以上快消品销售、经销商管理或渠道拓展经验，含县乡市场开发经验优先
/ 良好的沟通能力和团队合作意识
工作职责
/ 销售目标达成 负责区域U达镇项目整体业绩管理，完成公司制定的月度、季度及年度销售指标、执行指标，推动该区域服务商生意增长
/ 服务商开发与管理 按照项目规划完成LSP招募、日常运营与汰换，定期开展LSP培训辅导，提升LSP活跃度，活跃门店数、品类RQ及单店产出
/ 跨部门协作 协同内部销售、总部团队和外部供应商推动项目落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华作为知名跨国企业，品牌和平台优势明显，履历含金量高
- 下沉市场项目处于增长期，有较大的发展空间和自主决策权
- 能够锻炼渠道管理、商务谈判和跨部门协作等综合能力
- 需要频繁出差和深入县乡市场，工作环境相对艰苦
- 服务商管理需要较强的协调能力，处理多方利益关系
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，对结果负责，可能面临较高的KPI挑战
- 适合有快消销售经验、吃苦耐劳、擅长开拓市场并享受业务挑战的求职者
角色解读
- 横向发展为区域销售经理或全国项目负责人，管理更大的市场范围
- 纵向在快消渠道管理领域深耕，成为渠道策略或新零售方向专家
- 积累下沉市场经验，向新业务拓展或创业方向转型
- 负责U达镇项目在区域内的整体业绩，制定并完成月度/季度/年度销售指标
- 招募和管理本地服务商（LSP），包括日常运营、培训辅导和汰换，提升服务商活跃度和门店产出
- 协同内部销售团队、总部及外部供应商，推动项目在各县镇的落地执行
- 扎实的快消品销售与经销商管理经验，熟悉渠道拓展逻辑
- 较强的沟通谈判能力，能够有效管理和激励服务商
- 目标导向，具备数据分析和业务规划能力
申请策略
- 面试时展示对U达镇项目的理解，结合自身经验提出区域拓展思路
- 关注联合利华的企业文化和价值观，体现与公司长期发展的匹配度
- 突出快消品销售和经销商管理的具体成果，如业绩增长数据、渠道拓展数量等
- 强调县乡市场开发经验，展示对下沉市场的理解
- 体现沟通协调能力，例如成功管理多个服务商或跨部门项目经历
- 提前了解下沉市场渠道特点，熟悉常见的经销商管理模式
- 学习数据分析工具，如Excel或SQL，用于门店产出分析和业绩追踪
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 对于业务策略问题，从目标拆解、资源分配、执行监控和复盘优化几方面阐述
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字证明能力
- 请分享你管理经销商或服务商的经验，具体如何提升他们的业绩？
- 面对县镇市场开发，你会如何制定区域拓展计划？
- 如果某区域LSP指标不达标，你会如何调整策略？
- 如何平衡总部目标与本地实际情况的差异？
- 准备1-2个成功案例，展示你如何帮助经销商实现增长
职位点评
63
综合评分
跨国快消企业下沉渠道销售岗，平台稳、成长空间大，但工作强度高、生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合看重平台稳定性和业务拓展机会、能适应出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未在JD中提及，但联合利华作为成熟外企，薪酬福利体系完善，整体具备竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
岗位能积累下沉市场渠道管理经验，公司提供平台和资源，但JD未明示个人晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需长期出差和深入县乡市场，工作时间灵活但强度较大，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
联合利华下沉市场项目有助于提升县域消费品可及性，具有一定社会意义，但本质是商业扩张。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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