Aftermarket_Key Account Sales Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域经理方向发展，管理更大区域或团队
• 深耕汽车后市场，成为行业专家或转入其他高端品牌销售管理岗位
• 有机会参与全球项目，积累跨国企业经验，拓展职业视野
• 负责服务Brembo连锁渠道客户，通过销售策略达成销售目标
• 处理产品定价、订单跟踪、质量反馈、回款等核心销售事务，确保流程顺畅
• 向客户高层传递品牌价值，整合公司产品与服务，提升渠道运营表现
• 收集市场信息，开发连锁汽修企业客户，拓展销售线索
• 至少5年销售经验，熟悉大客户管理和渠道销售流程
• 优秀的沟通和人际交往能力，能够有效影响关键决策人
• 对汽车后市场或高端消费品有深入了解，热爱摩托车/改装文化者优先
• 具备数据分析和问题解决能力，能基于市场信息调整销售策略

申请策略

• 在面试中展示对布雷博品牌的热爱和对汽车文化的认同
• 准备好具体的销售案例，说明如何解决客户痛点并提升业绩
• 突出大客户销售业绩，尤其是达成销售目标的案例和数字
• 强调渠道管理经验，如连锁客户开发、运营流程优化
• 体现对汽车后市场或高端产品的了解，包括摩托车、改装相关经历
• 展示跨部门协调和项目管理能力
• 熟悉布雷博产品和竞品，学习制动系统技术知识
• 提升商务谈判和数据分析能力，可参加相关培训

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
• 展示主动性：说明你如何主动收集信息、制定策略
• 体现客户导向：以客户需求为核心，平衡公司利益
• 请分享一个你成功开发新渠道客户的案例
• 如何处理客户对价格或交付的投诉？
• 你如何了解客户需求并传递品牌价值？
• 你对汽车后市场的发展趋势有什么看法？
• 为什么你对布雷博和这个职位感兴趣？