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BOUCHERON - Wholesale Manager, China
BOUCHERON - Wholesale Manager, China
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
P&L管理
分销商管理
品牌战略
奢侈品批发
市场分析
数据分析
视觉陈列
谈判能力
跨职能协作
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
奢侈品牌批发管理职位，提供商业领导机会，薪资有竞争力，但出差频繁、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责Boucheron品牌在中国批发业务的全面管理，包括制定三年渠道战略和年度业务计划，管理分销商关系与绩效，优化销售业绩和P&L，并确保品牌标准在各销售点得以维护
这是一个需要商业领导力、跨职能协调和奢侈品行业经验的高级销售管理职位
最低要求
学士学位或以上
至少7年相关经验，在奢侈品行业批发/分销商管理方面有成功记录
强烈偏好珠宝或手表行业背景
强大的商业领导力：能够设定战略方向，在无权威情况下影响力，并通过外部合作伙伴推动业务成果
敏锐的商业头脑和P&L导向：能用数字思考，本能地阅读P&L，并基于数据和市场洞察做出决策
外向、有魅力且精明
善于在中国与分销商、商场业主和商业伙伴建立信任和融洽关系
有企业家精神和动手能力
优秀的谈判和利益相关者管理技能
强大的分析能力：熟练使用Excel，能进行数据分析和报告
对珠宝和奢侈品世界有真正的热情
中英文流利（书面和口语）
必须具备母语级中文水平以驾驭本地商业文化
高差旅准备，需在中国各地访问批发销售点
积极态度、抗压能力强，具有真正的团队合作精神
工作职责
制定并负责中国批发战略：三年渠道路线图、年度业务计划、销售目标和资源规划，与全球及区域优先事项保持一致
负责批发业务的损益管理：管理每个合作伙伴的销售预算，优化服务成本，确保健康的利润率和应收账款符合总部标准
定义年度批发营销投资计划——包括赠品、联合营销、视觉陈列和客户活动——并根据销售提升跟踪投资回报率
与商品团队合作塑造批发产品组合：精选品类组合，并与售罄率和库存生产力目标保持一致
在组织内代表批发业务的声音
影响并协调跨职能团队（商品、营销、零售、财务、供应链、客户关系）以支持批发优先事项
推动销售内销和外销业绩达标
领导与分销商的季度业务回顾，并采取果断的、数据驱动的纠正措施
与各层级分销商建立和培养基于信任的长期合作伙伴关系——从老板和总经理到精品店经理和一线销售员工——深刻理解本地商业文化
负责分销商全生命周期管理：筛选、绩效管理和分级发展
设定明确的KPI、商业条款和增长承诺
进行正式的年度评估
谈判年度协议、增长计划和贸易条款，创造双赢局面——保护品牌形象和卓越标准在折扣实践、应收账款和品牌展示方面
作为Boucheron品牌在批发界的代表：保护品牌标准，激发合作伙伴忠诚度，弘扬品牌的文化和传统
利用分销商关系识别高净值客户并将其转化为Boucheron CRM生态系统的一部分，与私人客户关系团队协调
以谨慎、冷静和长期合作伙伴的心态管理冲突和敏感的商业对话
与中国关键业主（如恒隆、太古、华润等）培养C级关系
与批发商和商场业主协调新店开业、翻新、搬迁和旗舰店时刻，以最大化客流量、品牌可见度和开业表现
在内部倡导批发位置——从选址到投资案例——确保Boucheron在正确的时间出现在正确的城市的正确商场中
以速度和外交手段解决日常商场问题（运营纠纷、营销日历协调、品牌指南合规）
负责端到端的批发运营：内销、外销跟踪和库存分析
每周和每月批发报告
商品分析为团队和合作伙伴提供可操作的见解
管理批发订单、分配和物流的端到端流程
在必要时协调从零售缓冲区的库存转移
监督批发缓冲库存水平和周转
监督每个批发销售点的视觉陈列和品牌形象：确保视觉陈列标准、展示质量、品牌定位和店铺展示反映品牌的卓越形象
支持批发精品店开业的端到端过程：开业材料、培训、视觉陈列设置、启动激活和开业后业绩跟踪
执行和协调批发精品店营销活动和助推活动
管理赠品订单、库存跟踪和补货
处理批发客户服务：报价、合同跟进、付款结算、库存可用性、VIP级别查询、TOGO问题以及每月向分销商开具增值税发票
每天与供应链、财务和客户服务团队联络，解决问题并确保业务顺利运行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名奢侈品牌（Boucheron）获得高级管理经验，提升简历价值
- 广泛的跨职能合作机会，全面了解奢侈品业务运作
- 需要高频率出差到中国各地批发销售点，可能影响工作生活平衡
- 适合有7年以上奢侈品批发管理经验、商业头脑强、善于关系管理和沟通的求职者，希望在国际品牌中担任领导角色
缺点 / 挑战
- 负责战略规划和业务领导，有较高自主权和影响力
- 平衡全球品牌标准与本地市场需求，需要灵活应对文化和管理挑战
- 面临销售目标和业绩压力，需持续驱动增长
角色解读
- 晋升为区域销售总监或更高级别的商业管理角色，负责更大范围的业务
- 横向发展至品牌管理、零售运营或全球战略岗位，拓展视野
- 在奢侈品行业内积累人脉和声誉，成为批发领域的专家顾问
- 制定并执行中国批发业务战略，包括渠道规划、销售目标和资源分配
- 管理分销商关系全生命周期，包括筛选、绩效评估和商务谈判
- 协调跨职能团队（商品、营销、零售、财务等）以支持批发业务，推动销售业绩
- 负责批发业务的损益管理，监控库存、视觉陈列和品牌标准在各销售点的执行
- 商业领导力与战略规划能力，能够设定方向并影响跨职能团队
- P&L管理和数据分析能力，熟练使用Excel进行业务洞察
- 谈判和利益相关者管理技能，与分销商和业主建立长期关系
- 奢侈品行业知识和对珠宝世界的热情，具备中英文流利沟通能力
申请策略
- 研究Boucheron品牌历史、产品线和市场定位，面试中展示热情
- 准备展示领导力和解决问题能力的案例，使用STAR法则
- 关注开云集团（Kering）的业务动态和行业新闻，以体现行业洞察
- 突出批发或分销商管理经验，强调P&L责任和销售业绩成果
- 展示跨职能协调和战略规划能力，提供具体案例
- 强调多语言能力（中文母语、英文流利）和对奢侈品的热情
- 列出相关技能如数据分析、谈判和利益相关者管理
- 加强数据分析技能，学习高级Excel或商业智能工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调数据驱动和结果导向
- 结合具体数字和成果展示影响力，如销售提升百分比或成本优化
- 突出跨职能合作和沟通技巧，展示如何协调团队实现目标
- 你如何制定中国批发业务的三年战略？
- 描述一次你管理分销商绩效或解决冲突的经历
- 你如何平衡全球品牌标准与本地市场需求？
- 请举例说明你如何通过数据分析驱动销售增长
- 为什么你对Boucheron品牌和奢侈品行业感兴趣？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位为中层管理岗，在上海奢侈品牌工作，预计薪资有竞争力，但JD未披露具体信息，需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
80较高
职位提供丰富的商业领导和战略规划机会，涉及P&L管理和跨职能协作，有利于职业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作需要高频率出差访问批发点，可能影响工作生活平衡；办公模式未明确，预计为现场办公。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
奢侈品行业稳定成熟，但社会影响力有限；职位聚焦销售和业务管理，使命感和创新感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度稳健跟随主流
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