Air Logistics Perishables Development Manager(Kunming)

优缺点分析

角色解读

• 可在物流行业向高级商务总监或区域总经理方向发展，管理更大团队
• 也可深入供应链管理领域，成为冷链物流或特定垂直行业的专家
• 公司内部有轮岗或跨部门发展机会，如转至海运或合同物流部门
• 开发并维护面向易腐品（如生鲜、花卉、药品等）的航空物流客户，推动业务增长
• 设计并优化端到端的冷链物流解决方案，确保货物品质与时效
• 协调内部运营团队与外部合作伙伴（如航空公司、地面服务商），管理项目交付
• 熟悉航空货运流程与冷链管理，了解易腐品运输的特殊要求
• 具备优秀的客户沟通与业务拓展能力，能独立开发新客户
• 基本的财务分析能力，能够评估业务利润并制定定价策略

申请策略

• 了解德迅在亚太区的 perishables 业务布局，准备针对性的业务发展计划
• 面试中强调对易腐品行业痛点的理解，如温控、时效等
• 突出在航空物流、冷链或 perishables 领域的客户资源与成功案例
• 强调独立负责业务开发或项目管理的经验，用数据展示业绩（如营收增长、客户留存率）
• 展示跨部门协作能力，尤其是与运营、财务团队配合的实例
• 可学习冷链管理相关认证（如CCP、IATA冷链规则）
• 提升商务谈判与财务分析能力，尤其是成本利润模型

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示项目经历
• 结构化的解决方案：识别关键挑战（温控、时效、成本），提出具体措施，强调跨部门协调
• 请描述你拓展 perishables 物流客户的一个成功案例
• 如何处理客户货物因航班延误造成的品质问题？
• 你如何评估一个新业务机会的利润与风险？
• 假设有一批高档海鲜需要从昆明空运到欧洲，你会如何设计端到端方案？
• 复习航空货运基础术语和冷链操作要点
• 准备2-3个与 perishables 相关的业务案例，突出你的贡献