兰特黎斯
销售经理/主管
销售经理/主管
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售管理
商务谈判
经销商管理
快消品
KA谈判
乳制品
华东渠道
AI 估算 · 15k–25k
跨国快消企业销售经理岗，上海地区，结合行业和五年经验，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责华东区域经销商开发与维护，并对接零售商，落实销售政策，达成销售目标
适合有5年以上快消经验、熟悉华东渠道的销售精英，加入跨国乳制品企业，拓展职业发展空间
最低要求
大专及以上学历
年以上快消行业零售销售经验，其中至少2年经销商管理或KA谈判经验
熟练的Office技能，具备较强的商务谈判能力、经销商开发能力及终端执行力
结果导向，抗压能力强，能适应华东区内短期出差
工作职责
经销商管理：根据公司发展计划，开发华东区域经销商、做好维护与管理，落实销售政策，确保月度/季度回款并完成销售目标
零售商维护：对接区域内部分零售商，参与经销商年度合同洽谈、推进公司新品，执行促销活动，扩大产品覆盖率
市场执行：落实多样化的市场措施，收集数据，总结回顾并提出改进意见
信息反馈：收集竞品动态及消费者需求，为产品策略和营销活动提供本地化建议
优先资格
有乳制品、进口食品或高端快消品经验者优先
熟悉华东区零售渠道，拥有相关经销商或KA系统资源者优先考虑
Excel佳优先考虑
市场营销、食品相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，品牌背书，职业发展空间大
- 华东核心市场，渠道经验积累快
- 职责全面，综合提升商务和渠道管理能力
- 需频繁华东区内出差，影响工作生活平衡
- 快消市场竞争激烈，需不断调整策略
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成业绩
- 适合有快消渠道经验、善于开拓经销商、能承受业绩压力并愿意出差的中高级销售人才
角色解读
- 晋升为区域销售经理或全国销售总监
- 转向市场营销或品类管理岗位
- 在跨国公司内部拓展国际业务机会
- 开发和管理华东区域经销商，确保回款并完成销售目标
- 对接零售商，参与年度合同洽谈，推进新品和促销活动
- 执行市场活动，收集销售数据并优化策略
- 收集竞品信息，为产品策略提供本地化建议
- 经销商开发和维护经验，熟悉快消渠道
- 商务谈判能力，能独立完成KA合同谈判
- 精通Office，尤其是Excel数据分析
- 结果导向，抗压能力强，适应短期出差
申请策略
- 提前了解兰特黎斯产品线和渠道策略
- 准备具体案例说明如何开发和管理经销商
- 突出经销商开发成功案例及达成的销售业绩
- 强调KA谈判经验，特别是与大型零售商合作经历
- 展示对华东快消渠道的熟悉度，如经销商资源
- 体现Excel和数据驱动决策能力
- 强化Excel数据分析能力，如数据透视表、图表
- 了解乳制品及进口食品行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出量化结果，如销售额增长百分比、渠道覆盖率
- 请分享一个成功开发新经销商的案例
- 如何与大型零售商进行年度合同谈判？
- 面对销售目标过高，你如何应对？
- 华东快消渠道有哪些特点？你如何拓展？
- 准备2-3个具体的经销商开发或KA谈判案例
- 了解华东主要零售渠道（如联华、农工商等）
职位点评
61
综合评分
跨国快消销售岗，薪资优厚但有出差压力。
更适合这类人
适合看重薪酬稳定、愿意接受挑战和出差的高经验销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资在市场水准之上，外企福利稳定，但JD未明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位提供渠道管理经验和商务能力提升，但JD未提及培训或晋升通道，成长依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在市区核心地段，但需频繁出差，且JD暗示高强度工作。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
快消行业稳定，但社会影响力一般，职责偏销售执行，创新程度有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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