销售经理（餐饮渠道）- 福州/厦门居家办公

优缺点分析

角色解读

• 可在兰特黎斯内部晋升为区域销售总监或全国销售经理
• 积累餐饮渠道资源后，可转向快消行业其他公司高级管理岗位
• 通过跨部门协作经验，可向市场或产品管理方向发展
• 制定福建地区餐饮渠道的年度销售计划，完成销量和利润指标
• 开发当地工厂、连锁烘焙、茶饮、餐饮等终端客户，推广公司产品应用
• 管理经销商，拆解任务、跟进进销存、确保订单及时交付
• 收集市场信息，分析数据，运用SWOT/STAR工具解决问题
• 年以上餐饮渠道销售经验，熟悉烘焙、茶饮、批发等渠道运作
• 优秀的沟通谈判能力，能维护老客户并开发新客户
• 具备经销商管理和数据分析能力，熟练使用销售工具
• 乳制品行业经验优先，对市场动态敏感

申请策略

• 申请时强调对福建市场的了解，可附上市场分析或客户拓展计划
• 展示居家办公的自我管理能力，如时间规划案例
• 突出5年以上餐饮渠道销售经验，尤其是烘焙、茶饮、批发客户案例
• 强调经销商管理和销售目标达成数据，如年销售额、增长率
• 展示乳制品或食品行业经验，以及使用SWOT/STAR工具的案例
• 体现数据分析能力，如进销存管理、销售报表制作
• 学习乳制品行业知识，了解产品应用场景
• 强化数据分析技能，如Excel高级功能或BI工具

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 数据驱动：用具体数字说明目标、完成率、增长率等
• 问题解决：先分析原因，再提出方案，最后展示效果
• 请描述你如何管理一个经销商的年度销售计划并确保完成
• 举一个你成功开发新餐饮客户的案例，你是如何突破的？
• 你如何分析进销存数据来优化库存和订单？
• 当面临销售目标压力时，你会如何调整策略？
• 你对乳制品在烘焙/茶饮行业的应用有哪些了解？