百事
KAM; 重点客户经理 JJY
KAM; 重点客户经理 JJY
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
数据分析
客户关系
英语
谈判
团队协作
渠道管理
FMCG
KA管理
AI 估算 · 15k–25k
快消巨头KA经理，经验要求高，济南地区中等偏上水平
职位详情
关于这个职位
这是百事公司的重点客户经理职位，主要负责管理重要客户，推动销量和收入增长，制定并执行年度销售计划
您需要与客户建立牢固关系，协调内部团队，确保促销和陈列标准落地，同时辅导一线销售团队
该职位适合有8年以上快消销售经验、擅长客户管理和商业谈判的候选人
最低要求
years of sales experience, FMCG experience preferred with above 5 year KA management skill
Multiple channel sales experience preferred
Good communication and coordination skill
Strong selling skill
Professionalism, dependability and desire for challenge
Ability to manage multiple tasks simultaneously
Solid pragmatic thinking and problem solving skills
Fluency in written and spoken Mandarin and English
Excellent computer skills
Strong analytical skill
工作职责
Grow volume, revenue & share in assigned accounts aligned with regional channel strategy
Negotiate Customer Development Agreement trading terms, develop & implement Annual Sales Action Plan
Work with TM & RU for KA planning (Volume / D&A;) & account level sales development objectives
Define Golden Merchandising Standard for assigned accounts & work with field sales to execute the same
Drive KA regional coverage agenda
Build up strong customer relationship & wiring to leverage frontline business philosophy
Build connection across functions especially field forces to ensure good implementation of CDA projects, promotion plan, listing, and other account strategy
Implement joint store visit and coaching to field sales on regular basis
Provide support to new/junior team member on their KA competency development and insights into action
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为跨国快消巨头，品牌知名度高，销售体系成熟，能积累系统性KA经验
- 负责核心客户，直接推动业务增长，业绩可见度高，晋升空间明确
- 公司提供系统化培训和职业发展支持，可接触多渠道销售模式
- 需频繁拜访客户和门店，可能涉及较多出差或外勤
- 快消行业竞争激烈，需不断适应市场变化和客户需求
- 适合有多年快消销售经验、擅长客户关系管理和商业谈判、追求稳定平台和职业发展的候选人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续达成增长目标，工作节奏较快
角色解读
- 可向区域销售经理或全国重点客户总监发展
- 积累大客户资源后，可转向更高层级的销售管理或商业策略岗位
- 在百事体系内，也可横向调动至市场或通路行销部门
- 负责重点客户的销量、收入与市场份额增长，制定并执行年度销售计划
- 与客户谈判贸易条款，签订客户发展协议，并确保陈列标准落地
- 协同跨部门团队（市场、通路行销等）推动促销、新品上市及陈列项目
- 定期联合巡店，辅导一线销售团队，支持新员工能力发展
- 精通客户管理（KA）策略，有8年以上快消销售经验，5年以上KA管理经验
- 出色的沟通协调和谈判能力，能同时处理多项任务
- 具备数据分析和解决问题能力，熟练使用办公软件
- 中英文流利，具有责任心和抗压能力
申请策略
- 在简历中明确体现“客户发展协议”谈判和年度销售计划制定经验
- 面试前深入了解百事的渠道策略（如现代渠道、电商等）和主要竞争对手
- 突出KA管理经验，量化过往业绩（如销售额增长、市占率提升、客户开发数量）
- 强调快消行业背景和多渠道销售能力，使用STAR法则描述成功案例
- 展示跨部门协作和团队辅导经验，体现领导力
- 语言能力（英语）和数据分析技能单独列出
- 强化数据分析能力，学习使用BI工具或高级Excel进行销售分析
- 提升对百事产品线和快消市场趋势的了解，可提前研究公司近期动态
面试指南
- 使用STAR法则描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），重点突出量化成果
- 对于谈判类问题，展示利益交换思维：不仅让步，而是以陈列、促销等资源换取销量承诺
- 体现数据驱动决策：说明如何用数据识别机会、预测风险并制定对策
- 请分享一个你成功提升重点客户销售额的案例
- 如何应对客户要求降低采购价格或增加返利？
- 你是如何协调内部团队（市场、物流、财务）来推动项目落地的？
- 如何对新销售人员或团队成员进行辅导？
- 面对多个客户同时提出的紧急需求，你怎么安排优先级？
职位点评
61
综合评分
百事济南KA经理岗，薪资有竞争力，发展路径清晰，但销售压力较大且需频繁外出。
更适合这类人
最适合注重薪资和职业发展、对工作生活平衡要求不高、有销售激情的候选人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
75中等
百事作为跨国巨头，薪资水平在济南地区具有竞争力，但JD未披露具体薪资和福利细节，评估为中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供系统化培训和辅导初级成员的机会，但未明确提及晋升通道，发展性良好但非核心卖点。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Provide support to new/junior team member on their KA competency development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁外勤和拜访客户，JD未涉及弹性工作或WLB信息，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响力中性，工作内容偏商业执行，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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