AFH Business Development Manager; AFH业务发展经理

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级业务发展经理或区域业务总监
• 可转向更广泛的销售管理或市场管理岗位
• 在百事内部有跨品牌、跨渠道的发展机会
• 负责餐饮渠道的业务拓展，包括连锁餐厅和饮料连锁，从0到1开发新客户并推动业务规模化
• 管理重点客户，建立稳定关系，通过JBP管理实现业务增长
• 协调内部跨职能团队，确保业务健康稳定发展
• 监控项目投资，确保ROI达标
• 年以上食品饮料行业经验，5年以上销售背景，尤其餐饮服务领域
• 具备战略思维和分析能力，能制定业务发展计划
• 优秀的沟通和影响力，能处理不同客户和内部团队
• 自我驱动，结果导向，能适应出差和模糊性

申请策略

• 了解百事在餐饮渠道的业务布局和品牌
• 准备具体的业务拓展案例，展示你的能力
• 突出在餐饮渠道的业务拓展和重点客户管理经验，尤其是0-1的案例
• 展示战略思维和数据分析能力，如JBP管理、ROI提升等
• 强调跨部门协作和领导力，体现影响力
• 提及对食品饮料行业的深刻理解
• 了解餐饮行业最新趋势和客户需求
• 提升数据分析能力，尤其是投资回报分析

面试指南

• 用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
• 对于战略问题，展示行业洞察和逻辑
• 请分享一个你从0到1开发新客户的案例
• 你如何管理重点客户并确保ROI？
• 你如何协调跨部门团队？
• 你如何看待餐饮渠道的未来趋势？
• 你如何应对业务中的模糊性？
• 准备具体案例，量化结果