百事
济南高级区域拓展主任Sr.TDS
济南高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 大约 11 小时前基层主管/组长
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
数据分析
英语
销售技巧
谈判
经销商管理
团队辅导
Microsoft Office
快消行业
门店陈列
AI 估算 · 10k–18k
快消巨头销售管理岗，3-5年经验，济南薪资水平中等偏上，月薪约10k-18k，年终奖1个月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责济南地区的销售拓展与门店执行管理，需要与重点客户和经销商合作推动新品卖进和促销活动，同时辅导一线理货团队提升陈列标准
适合具有3-5年快消销售经验、擅长谈判和团队激励的候选人
最低要求
年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
大专及以上学历
专业的销售技能及谈判技巧
销售计划及时间管理能力
较强的执行力及团队合作精神
积极热情以及较强的学习能力
熟练操作微软办公室软件
工作职责
与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
与区域经销商讨论并提供潜在的大仓客户名单
在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
有较强数据分析能力者优先
具备英文能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名快消企业，积累行业经验和背书
- 销售岗位业绩导向，收入与绩效挂钩，成长空间大
- 锻炼谈判、团队管理和数据分析能力，职业迁移性强
- 需要频繁外出拜访门店，工作强度大，时间不固定
- 基层管理需兼顾销售与辅导，对沟通协调能力要求高
- 适合具有3-5年快消销售经验、热爱一线业务、擅长与人打交道并渴望在销售管理方向发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力明显，需要较强的抗压能力和执行力
角色解读
- 纵向发展为区域经理或大客户经理，负责更大区域的销售策略和团队管理
- 横向可转向渠道营销、品类管理或经销商管理岗位，拓宽职业路径
- 负责济南区域的新品卖进和门店促销活动，与重点客户及经销商协作，推动销售增长
- 确保门店陈列符合百事的“黄金陈列标准”，并拓展新的AB类门店以扩大市场覆盖
- 辅导一线理货员，定期进行一对一反馈和团队例会，提升团队执行力和销售效率
- 专业的销售谈判技巧和快消行业经验，能够有效推动新品入店
- 良好的计划和时间管理能力，能同时处理多个客户和门店
- 团队辅导和激励能力，能够通过培训和反馈提升理货员表现
申请策略
- 面试前了解百事在济南的渠道和主要竞品，展现对市场的理解
- 准备一个具体的门店执行改进案例，展示你的执行力
- 突出快消行业的销售业绩案例，如新品卖进成功率、门店拓展数量
- 强调团队辅导或管理经验，比如如何提升理货员绩效
- 展示谈判能力和数据分析能力，提供具体项目成果
- 提升数据分析技能，如Excel高级功能或销售数据分析工具
- 加强英语口语和商务沟通，为跨国企业沟通做准备
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 强调协作和沟通，展示你如何协调客户、经销商和内部团队
- 请分享你过去如何推动一个新品在门店成功卖进？
- 你如何辅导业绩不佳的理货员？能举个例子吗？
- 面对多个门店的陈列标准不达标，你会如何应对？
- 你的销售数据分析和计划能力如何？请举例说明
- 准备2-3个完整的成功案例，涵盖新品卖进、团队辅导和问题解决
- 了解百事的销售流程和陈列标准，可以提前联系内部人员获取信息
职位点评
55
综合评分
百事济南销售管理岗，薪资有竞争力，但工作强度大，发展依赖业绩。
更适合这类人
适合看重薪酬稳定性和销售技能积累的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值40
薪资福利
70中等
薪资未在JD中明确，但百事作为跨国公司薪酬体系较完善，月薪和年终奖具有竞争力，福利可能包括五险一金。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
65中等
岗位注重辅导和团队管理，但JD未明确提及培训或晋升通道，发展依靠业绩表现和公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，需频繁外出拜访门店，工作强度大，周末可能需要促销活动，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
快消行业成熟稳定，社会影响力中性，岗位以销售执行为主，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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