阿法拉伐
Regional Sales-shipyard
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发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
B2B销售
Crm
客户关系管理
市场分析
销售规划
船厂行业
AI 估算 · 15k–35k
设备销售岗位，薪资含提成，跨国企业平台稳定，综合收入中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向船厂客户的区域销售岗位，负责推广阿法拉伐的船舶产品与服务
你将分析市场动态、开发客户资源、管理销售线索，并通过CRM工具推动订单转化，最终完成销售目标
适合具备B2B销售经验、自我驱动、能接受频繁出差并追求高薪的求职者
工作职责
遵循既定的销售流程和指南，推广和销售阿法拉伐产品和服务
分析与了解市场洞察和客户购买行为，并与资深销售或销售团队负责人紧密合作，根据业务部门战略和目标制定销售计划
寻找和管理来自市场和客户的线索，并将其转化为真正的商业机会，以确保销售管道
活跃于市场，专注于对客户的拜访、会议和互动，关注客户需求理解并突出产品和服务的价值
通过管理客户网格和在我们的工具中进行主动规划来运营业务
制定反映客户需求的价值报价，强调独特卖点并进行跟进
以一致且高质量的方式使用CRM工具和其他工具，支持销售流程和决策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，产品线广泛，客户资源优质，品牌认可度高
- 销售岗位薪资弹性大，业绩突出者收入可观
- 公司文化强调创新和可持续发展，个人成长空间大
- 接触船厂行业前沿技术，积累深度的行业知识
- 船厂行业周期性明显，业绩可能受市场波动影响
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要完成业绩考核并持续追踪进度
- 需要频繁出差和外出拜访，工作强度较高
- 适合有销售热情、抗压能力强、喜欢与人打交道并愿意挑战高薪的求职者
角色解读
- 从区域销售向大客户经理或销售团队负责人发展
- 可转向产品管理或业务拓展等领域，拓宽职业路径
- 在跨国集团内部有国际化发展和轮岗机会
- 负责开发和管理船厂客户，制定销售计划并执行销售策略
- 分析市场动态和客户需求，挖掘销售线索，转化为实际订单
- 定期拜访客户，维护客户关系，提供产品价值演示和报价
- 使用CRM工具管理销售流程，跟踪销售机会并推动成交
- 具备B2B销售经验，熟悉工业设备或船舶行业者优先
- 出色的沟通和谈判能力，能够处理复杂客户需求
- 熟练使用CRM系统和办公软件，具备数据分析能力
- 自我驱动，能独立完成销售目标并承受业绩压力
申请策略
- 了解阿法拉伐的产品线，特别是船舶设备与解决方案
- 在简历或面试中体现对可持续发展理念的认同和热情
- 突出过往销售业绩和客户开发案例，量化成果
- 强调熟悉船厂或工业设备行业，展示行业洞察
- 展示使用CRM管理的经验和数据驱动销售能力
- 如有行业资源或成功大客户案例，务必突出
- 学习船舶行业知识，了解船厂设备需求及采购流程
- 提升英语沟通能力，以应对国际化团队及客户
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调以客户为中心的销售思维，展示如何挖掘需求并提供价值
- 展示数据分析和规划能力，体现策略性和执行力
- 请分享一下你过往的销售经验和成功案例
- 如何制定区域销售计划并确保完成目标？
- 面对一个陌生客户，你会如何开发并实现突破？
- 如何利用CRM工具提高销售效率和漏斗管理？
- 谈谈你对船厂行业的了解及趋势判断
职位点评
57
综合评分
跨国企业销售岗，平台稳定、薪资弹性大，但出差和业绩压力明显，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑薪资和平台、能够接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展55
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但跨国企业销售岗通常提供有竞争力的底薪和提成，综合收入有较大空间。
薪资信号未披露（AI估算：15K-35K/月）
成长发展
55较低
职位未明确提及培训或晋升通道，但公司文化强调个人成长，且销售岗位本身有业绩导向的成长路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需要频繁拜访客户和出差，工作强度较高，JD未提及工作生活平衡措施。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司使命强调资源节约和可持续发展，有一定的社会价值，但销售岗位的直接意义感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make a positive impact、pioneering the solutions of the future、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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