云闪
Senior Territory Account Executive, South China
Senior Territory Account Executive, South China
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai工具
云安全
大客户销售
客户关系
平台销售
网络架构
谈判
G-Suite
AI 估算 · 40k–60k
高级销售岗位，高额提成潜力，基于行业水平和公司规模。
职位详情
关于这个职位
作为华南区高级客户经理，你将负责Cloudflare在华南地区的销售增长，通过拓展新客户和深化现有客户关系，推动平台级商业合作
该职位需要结合销售技巧与技术理解，与客户的技术和非技术决策者有效沟通，并利用AI工具提升销售效率
你将与跨职能团队紧密合作，确保客户成功和长期合作
最低要求
学士学位或同等工作经验
在高增长科技公司销售技术解决方案的经验
持续达成并超越数百万美元配额目标的业绩记录
精通发现、定位、竞争性销售、谈判、成交和多线程扩展策略
对计算机网络、云安全技术以及企业基础设施如何适应自动化数据工作流有深刻理解
卓越的人际沟通能力和价值销售技能
精通现代销售软件、客户数据环境和核心系统（如Salesforce、Tableau、G-suite）
批判性思考而非被动反应，在不确定性中做出判断，诚实指出风险，对客户作为个体表现出真正的同理心，能指出基于信任建立的关系，并在准备、销售和学习中表现出明显的好奇心
愿意积极使用AI工具并进行尝试
能够根据需要出差
对目标市场具有文化流利度
在需要时具备语言能力
工作职责
制定并执行全面的区域计划，持续达成并超越销售和收入目标
与关键客户和合作伙伴建立长期战略关系
领导高管级转型叙事，赢得参与架构对话的权利
利用顶级合作伙伴作为销售团队的延伸，共同销售，他们带来客户关系、服务能力或采购杠杆
与顶级合作伙伴定期进行预测和管道节奏
了解客户网络架构、Cloudflare可以解决的问题，并有效转化Cloudflare的解决方案以推动平台销售，确保客户能够保护并扩展其AI驱动的工作负载
管理合同谈判，构建平台级商业承诺（多年期、多产品、以结果为导向），而非单一产品交易
在入职、采用和首次续约期间保持参与
与客户工程师、专业服务合作制定部署计划，并设定可衡量的结果里程碑
通过利用内部工具、AI辅助研究和管道来源（BDR、渠道、营销）主动建立和管理强大的销售管道
保持管道纪律、CRM卫生和预测准确性的高标准
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Cloudflare是行业领先的云安全公司，平台知名度高，销售机会多
- 高薪水和提成潜力，业绩导向，多劳多得
- 接触前沿技术（AI、云安全），提升技术理解
- 公司文化强调创新和自主性，鼓励使用AI工具
- 需要频繁出差，覆盖华南地区，工作强度高
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成高额业绩
- 技术门槛较高，需要不断学习新技术和解决方案
- 适合有技术背景、热爱销售、能承受压力、追求高回报的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或销售副总裁，管理更大团队和区域
- 可转向解决方案销售或客户成功管理，深化客户关系
- 在云安全行业积累经验，可向产品、市场或咨询方向发展
- 负责华南地区的大客户销售，制定并执行区域销售计划，达成销售目标
- 与客户建立长期战略关系，推动平台级商业合作，包括多产品、多年度合同
- 与内部团队（如客户工程师、专业服务）协作，确保客户成功和续约
- 利用AI工具和销售数据，进行管道管理和预测，提高销售效率
- 具备出色的销售技巧，包括发现、谈判、成交和扩展策略
- 对网络架构、云安全技术有深入理解，能向技术客户有效传达价值
- 熟练使用CRM（如Salesforce）和数据分析工具（如Tableau）
- 具备良好的沟通和人际交往能力，能够与客户高管建立信任
申请策略
- 了解Cloudflare的使命和文化，强调对构建更好互联网的热情
- 准备具体案例，展示如何通过销售策略推动客户成功
- 突出销售业绩，特别是达成或超越多百万美元目标的案例
- 强调技术背景，如网络、云安全相关经验
- 展示使用AI工具和销售软件（如Salesforce）的能力
- 体现客户关系管理和战略思维
- 学习云安全、网络架构知识，了解Cloudflare产品
- 熟悉AI工具，如ChatGPT、Salesforce Einstein
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示对Cloudflare产品和行业的了解，结合自身经验
- 强调结果导向和客户价值
- 请描述一次你成功达成大额销售目标的经历
- 你如何理解Cloudflare的产品和解决方案？
- 如何与客户建立长期战略关系？
- 你如何使用AI工具提升销售效率？
- 面对客户异议，你如何处理？
职位点评
74
综合评分
高薪销售岗位，技术前沿，但工作强度大，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位提供高薪和提成机会，但具体薪资未披露，且销售岗位收入波动较大。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
85较高
公司处于高速增长行业，提供前沿技术（AI、云安全）和销售技能提升机会，但晋升路径未明确。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、云安全、网络架构
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差，工作强度高，但工作地点灵活（北京或深圳），未提及远程工作。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
Cloudflare的使命是构建更好的互联网，具有社会价值，但销售岗位更侧重于商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助构建更好的互联网、保护自由开放的互联网
创新程度积极采用新技术
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