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Senior Territory Account Executive, Gaming (South China)
立即应聘

Senior Territory Account Executive, Gaming (South China)

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai工具
Cloudflare
云安全
大客户管理
游戏行业
网络架构
谈判
销售

AI 估算 · 40k–70k

资深销售岗，底薪加高提成，云计算行业前景好，综合月薪较高

职位详情

关于这个职位

该职位是Cloudflare华南区游戏行业的高级客户主管，负责向游戏企业销售网络和云安全解决方案，达成销售目标

你将制定领土计划，管理大客户关系，整合渠道资源，并推动AI驱动的平台级销售
适合有科技销售经验、熟悉游戏行业、具备技术理解力的优秀销售人才

最低要求

学士学位或同等工作经验

有华南游戏行业科技解决方案销售经验
有持续达成并超额完成数百万美元配额目标的记录
精通发现客户需求、定位、竞争性销售、谈判、成交以及多线程的开拓和扩张策略
对计算机网络、云安全技术以及企业基础设施如何适应自动化数据工作流有深入理解
出色的沟通能力和价值销售技巧
熟练使用现代销售软件、客户数据环境及核心系统（如Salesforce、Tableau、G-suite）
必须具有向中国游戏行业销售的经验
能够批判性思考而非被动反应，在不确定情况下做出判断，诚实指出风险，对客户作为人有真正的同理心，能指出建立在信任基础上的关系，并在准备、销售和学习过程中展现出明显的求知欲
愿意积极使用AI工具进行实验
根据需要出差
对所负责市场具有文化适应性
需要时具备语言能力

工作职责

制定并执行全面的领土计划，持续达成并超越销售和收入目标

与关键客户和合作伙伴建立长期战略关系
主导高管级别的变革叙事，赢得参与架构讨论的资格
利用顶级合作伙伴作为销售团队的延伸，在合作伙伴能带来客户关系、服务能力或采购杠杆的地方共同销售
与顶级合作伙伴定期进行预测和管道节奏
理解客户网络架构、Cloudflare可解决的问题，并有效转化Cloudflare的解决方案以推动平台销售，确保客户能够安全地扩展他们自己的AI驱动工作负载
管理合同谈判，构建平台级的商业承诺（多年期、多产品、以结果为导向），而非单点产品交易
在客户引导、采用和首次续约期间保持参与
与客户工程师、专业服务团队合作，制定具有可衡量结果里程碑的部署计划
主动利用内部工具、AI辅助研究和管道来源（BDR、渠道、营销）建立和管理稳健的销售管道
保持管道纪律、CRM卫生和预测准确性的高标准

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 公司平台强：Cloudflare是全球领先的网络服务商，技术品牌认可度高
  • 行业前景好：游戏行业对网络安全和性能需求持续增长
  • 高回报：销售岗收入上限高，且公司有明确的使命和文化
  • 出差频繁：需要经常拜访客户，工作时间可能不规律
  • 技术要求高：需要理解复杂的网络架构和云安全方案

缺点 / 挑战

  • 高压力：必须超额完成数百万美元配额，业绩压力大
  • 适合有科技销售经验、热爱挑战、对云计算/游戏行业有兴趣、擅长建立长期客户关系的人

角色解读

  • 从大客户经理到区域销售总监，负责更大市场或团队
  • 向解决方案销售或客户成功等方向发展，深化技术顾问能力
  • 在Cloudflare内部横向调动至其他地区或产品线
  • 负责制定并执行华南游戏行业领土销售计划，达成收入目标
  • 开发和维护与游戏公司高层及技术决策者的关系，推动平台级合作
  • 整合渠道合作伙伴资源，共同销售并管理合同谈判
  • 利用AI工具和数据分析优化销售流程，预测和管理管道
  • 销售技能：发现客户需求、解决方案销售、谈判、成交
  • 技术理解：计算机网络、云安全、CDN等知识，能向技术客户讲解方案
  • 行业经验：熟悉中国游戏行业生态和客户
  • 工具使用：Salesforce、Tableau、G-suite，并主动使用AI工具

申请策略

  • 了解Cloudflare的文化和使命，在面试中体现热情
  • 准备好回答关于如何利用AI提升销售效率的问题
  • 突出完成或超额完成销售配额的量化业绩，例如金额、增长率
  • 强调在中国游戏行业的客户资源和成功案例
  • 展示对网络技术、云安全的了解，如果有相关技术背景更好
  • 说明使用AI工具或Salesforce等系统的熟练程度
  • 学习了解Cloudflare的产品线（CDN、安全、Zero Trust等）
  • 熟悉游戏行业基础架构需求，如DDoS防护、全球加速

面试指南

  • 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试问题
  • 强调数据驱动的决策和跨部门协作
  • 展示你如何将技术特点转化为客户价值
  • 请描述你如何制定和执行一个领土销售计划
  • 举一个你成功销售给游戏公司的例子，谈谈过程
  • 你如何与技术买家进行沟通并建立信任？
  • 你如何看待AI在销售工作中的应用？
  • 你如何管理预测和管道？使用哪些工具？

职位点评

70
综合评分

全球云安全领军企业，高提成销售岗，社会价值显著，但工作强度大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合注重使命感和行业影响力、能够承受高压高回报的销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值90

薪资福利

70中等

薪资未披露但销售岗提成空间大，公司为上市科技企业，福利稳定。

薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）

成长发展

75中等

职位涉及前沿技术（云安全、AI工具），有明确的销售技能成长路径，但未提及正式培训。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloudflare、网络架构、云安全、AI工具
业务类型profit_center

工作生活

50较低

销售岗需要出差和面对业绩压力，办公时间弹性有限，办公地点在市区核心地段。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

90较高

Cloudflare使命是帮助构建更好的互联网，有多个公益项目，社会价值显著。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help build a better Internet、protecting the free and open Internet
创新程度积极采用新技术

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