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Account Partner - Quality Cloud
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Account Partner - Quality Cloud

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

苏州市
专家级经验
全职员工
远程工作
学历未注明
大客户销售
C-Level
Cdmo
Qa/Qc
Saas
价值销售
制药
客户管理
生命科学
销售

AI 估算 · 30k–50k

资深销售岗，生命科学云行业，薪资竞争力强，含销售提成潜力。

职位详情

关于这个职位

该职位负责维瓦医药云质量云（Quality Cloud）产品在生命科学行业的销售，管理并拓展重点客户关系，推动销售机会从生成到签约的全流程

需要具备CDMO/制药领域5年以上制造/QA/QC软件销售经验，以及10年以上客户管理经验，与C-level高管建立信任
适合热爱挑战、追求卓越业绩的资深销售专家

最低要求

在CDMO/制药领域，拥有5年以上制造/QA/QC软件/咨询/服务解决方案的销售经验

拥有10年以上客户管理经验，具备从冷呼叫到高管层面建立和维护关系的能力
有可靠的销售业绩记录，能够达成并超额完成销售配额
愿意按需出差

工作职责

理解基于价值的销售方法，展示Veeva产品并激发潜在客户兴趣

在指定客户中建立并维护与C-level高管的信任关系
主动创造合格的销售机会，并通过管理复杂的销售周期，利用内外部资源完成签约

优先资格

有SaaS销售经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 身处生命科学行业云高速发展的赛道，公司是行业先驱，品牌影响力大，销售资源丰富
  • 薪资+提成模式，业绩优秀者可获得高额回报
  • 福利包括健身报销、慈善配额、灵活办公等
  • 直接与客户CEO/VP对接，提升战略思维和行业影响力
  • 公司重视价值观和员工成功，营造积极工作氛围
  • 客户决策周期长，涉及复杂销售流程，需要较强的耐心和策略
  • 需要频繁出差，可能影响工作与生活的平衡

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要持续超额完成配额，考核严格
  • 适合热爱销售挑战、具备丰富客户资源、希望在生命科学行业深耕的高阶销售人才

角色解读

  • 可从资深销售专家向销售管理岗位发展，如销售经理、区域总监
  • 在Veeva这样的行业云先锋中，有机会参与新产品线拓展或行业解决方案领导工作
  • 积累深厚行业客户资源后，可在B2B销售领域持续提升职业天花板
  • 负责向生命科学行业客户销售Veeva质量云（Quality Cloud）解决方案，涵盖制造、QA/QC等领域的软件与服务
  • 管理并拓展负责区域内重点客户的关系，特别是与业务、IT及C-level高管建立信任，推动长期合作
  • 主导销售机会的全生命周期，从发现、培育到签约，协调内外部资源完成复杂销售闭环
  • 超过5年的CDMO/制药领域制造/QA/QC软件或咨询服务销售经验
  • 年以上的客户管理经验，具备从冷启动到高管层的关系建立与维护能力
  • 优秀的价值销售能力和复杂销售周期管理能力
  • 良好的沟通谈判技巧，愿意频繁出差

申请策略

  • 在面试中展现对行业的热情和对公司使命的认同
  • 准备好展示如何管理复杂销售周期并利用内外部资源达成目标的经验
  • 突出在CDMO/制药领域的软件销售业绩，包括具体超额完成的销售数字和关键客户案例
  • 展示与C-level高管建立长期合作关系的经验，例如介绍高层决策人脉
  • 强调对QA/QC或制造业软件产品的理解，以及咨询式销售方法
  • 如果有SaaS销售经验，务必提及，这是加分项
  • 深入了解Veeva Quality Cloud的产品功能和行业解决方案，可提前研究其白皮书或成功案例
  • 加强价值销售技巧，熟悉SPIN销售法或挑战者销售等模型

面试指南

  • 对于销售案例问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出量化结果和客户价值
  • 对于客户关系问题，强调持续的价值沟通和客户成功思维，展示你如何围绕客户业务目标提供解决方案
  • 对于行业认知问题，展现你对生命科学行业质量管理的理解，并联系到Veeva产品的定位
  • 请分享一次你向制药企业销售制造/QA/QC软件的案例，你是如何打动客户高管的？
  • 你如何平衡多个重点客户的销售机会和资源分配？
  • 你如何看待Veeva在质量云领域与竞争对手的差异化？
  • 你如何保持与客户C-level关系的长期信任？
  • 假设我们的销售周期需要8-12个月，你如何管理销售管道？

职位点评

74
综合评分

生命科学行业云SaaS销售岗位，使命驱动，高弹性办公，薪资潜力大但成长路径未明。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合那些重视使命感和行业影响力，同时希望获得灵活办公和销售高回报的资深销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
成长发展
薪资福利72
成长发展64
工作生活82
使命价值88

薪资福利

72中等

该职位所在公司为大型上市SaaS企业，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪和销售提成，整体收入潜力高，但JD未透露具体薪资范围。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇Fitness reimbursement、Annual allocations for charitable contributions、Work anywhere

成长发展

64中等

公司处于高速增长赛道，但JD未提及明确的培训、晋升或职业发展路径，个人成长更多依赖于业绩和行业经验积累。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

82较高

提供'随处办公'弹性政策，有利于工作生活平衡，但需承担不定期的客户出差，对个人时间安排有一定影响。

工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

88较高

公司在生命科学行业云中具有使命感和积极社会影响，帮助提升患者获得疗法的速度，为客户、员工和社会创造价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号mission-driven、bring therapies to patients faster、positive impact、public benefit corporation
创新程度开拓性创新（行业首创）

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