Senior Account Partner - R&D

优缺点分析

角色解读

• 资深客户伙伴可向大客户总监或区域销售总监发展，领导团队
• 积累生命科学行业深度资源，可转型为行业解决方案专家或业务拓展负责人
• Veeva作为快速成长的SaaS公司，提供跨区域和全球职业机会
• 负责识别和研究目标客户，建立合格的目标账户清单，制定销售策略
• 通过冷呼叫、邮件营销和市场情报开发销售管道，确保完成或超额完成销售指标
• 管理从潜在客户到签约的全流程销售过程，协调解决方案顾问、服务团队和高管资源
• 维护与客户业务、IT及C-level关键利益相关者的关系，推动客户成功并建立标杆客户
• 具备10年以上企业软件或服务解决方案销售经验，或5年以上中国本土药企合作经验，熟悉质量、临床、法规、安全市场
• 出色的沟通、创造性思维和演示能力，能够与CxO级别的客户建立信任
• 英语和普通话流利，能够进行双语商务沟通
• 具备战略客户规划与执行能力，自我驱动，快速响应，能适应国内出差

申请策略

• 了解Veeva的产品线（Vault Development Cloud）和其作为PBC的价值观，在面试中展现文化认同
• 准备一个成功的销售案例，展示如何从零开发客户到最终签约的全过程
• 突出10年以上企业软件销售经验，并量化销售业绩（如超额完成目标的百分比、新客户签约数）
• 强调对中国本土制药/生物科技市场的理解，展示在该领域的客户资源和成功案例
• 体现与CxO级别人物的沟通能力和战略规划能力，附上具体销售策略或客户管理故事
• 如有生命科学行业背景，务必突出相关行业知识
• 若缺乏云解决方案销售经验，可学习SaaS销售模式和相关技术基础（如Vault平台）
• 提高英语商务演示和谈判能力，确保双语沟通无障碍

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
• 针对行业问题，先表达理解，再结合公司产品特点提出解决方案
• 展示关系管理能力，可从客户痛点出发，体现顾问式销售思维
• 请分享一个你如何超额完成销售目标的案例，具体采取了哪些策略？
• 你如何理解中国本地药企在研发和质量方面的挑战？我们的解决方案如何帮助它们？
• 你如何与客户C-level建立信任？请举一个例子
• 你如何管理复杂的销售周期，协调内部资源？
• 你对我们产品或生命科学行业有什么了解？