维瓦医药云
Solution Consultant - China Clinical Operations
Solution Consultant - China Clinical Operations
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Ctms
Etmf
Pre-Sales
Saas
普通话
演示技巧
英语
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
使命驱动的SaaS销售岗，薪资福利良好，成长性强，但出差较多影响生活平衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
46 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 94 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Veeva Systems的解决方案顾问，专注于生命科学临床运营领域
你将作为销售团队的产品专家，与中国客户和潜在客户合作，通过咨询讨论、演示和定制解决方案，展示Veeva Vault临床套件如何解决临床试验管理挑战、提升运营效率并确保合规性
工作涉及理解客户业务痛点，设计高影响力演示，并支持整个销售周期
最低要求
年以上生命科学临床运营领域经验，包括直接临床试验管理（如CRA/CTA等）、临床IT业务合作伙伴角色或临床软件解决方案供应商工作经验
具备数字临床平台和电子临床解决方案（如Veeva Vault eTMF/CTMS或其他传统临床系统）的实践经验
年以上生命科学临床组织的软件售前（解决方案咨询）或软件培训经验
对临床试验生命周期、GCP合规性和站点-申办者协作流程有深入理解
优秀的演示、讲解和沟通能力
具备专业工作水平的英语和中文能力
积极主动，能够在快节奏环境中独立工作
愿意出差约30-40%进行客户交流（主要在中国境内）
工作职责
与客户合作伙伴合作，识别客户业务挑战、临床试验目标和监管要求
设计和展示高影响力的演示、研讨会和会议室试点（CRP），清晰展示Veeva临床运营解决方案如何推动业务价值、运营效率和合规性
领导销售周期的技术组成部分，包括对提案请求（RFP）和信息请求（RFI）提供专家响应
管理和配置Veeva Vault临床运营演示环境，确保场景更新以展示最新功能、能力和临床工作流程
与Veeva临床运营跨职能团队（专业服务、战略、客户成功经理）合作，确保客户成功并整合市场反馈
支持市场营销和行业影响力，通过创建内容、录制产品视频以及在关键行业会议和Veeva活动（如中国RDQ峰会）上演讲
优先资格
熟悉SaaS/云架构和临床软件集成模型
有Veeva Vault平台和Veeva Vault临床套件（eTMF、CTMS、Site Connect、Payments等）的实践经验
在制药公司、生物科技或合同研究组织（CRO）有直接临床工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入一家快速增长的SaaS领导者，专注于生命科学行业，提供前沿的云端解决方案
- 直接参与帮助生命科学公司加速疗法研发，具有社会价值感
- 公司文化强调使命驱动和员工成功，提供健身报销、慈善捐款等福利，并支持灵活办公
- 需要频繁出差（30-40%），可能影响工作与生活平衡
- 职位要求同时具备临床领域深度知识和售前咨询技能，学习曲线较陡
- 适合拥有生命科学临床运营背景，且乐于沟通、擅长技术演示的求职者，希望结合专业领域知识推动商业解决方案
缺点 / 挑战
- 在快速变化的销售环境中工作，需要应对客户多样化需求和较高业绩压力
角色解读
- 积累临床领域和销售咨询经验后，可向高级解决方案顾问或销售经理方向发展
- 通过深入参与客户成功，可能转向客户成功管理或战略咨询角色
- 在生命科学软件行业，有机会成为领域专家或参与产品管理
- 作为产品专家，在销售周期中为客户提供临床运营解决方案的咨询和演示
- 分析客户业务挑战，定制展示Veeva Vault临床套件如何解决临床试验管理中的具体问题
- 管理演示环境并支持技术性销售活动，如响应RFP和RFI
- 与跨职能团队协作，确保客户成功并整合市场反馈，同时参与行业会议和内容创作
- 深厚的临床试验运营知识，包括GCP合规性和试验生命周期管理
- 熟练的软件售前技能，能够进行有效的演示、讲解和沟通
- 掌握数字临床平台和e-Clinical解决方案（如Veeva Vault）的实际应用
- 出色的英语和中文双语能力，适应快速环境并独立工作
申请策略
- 研究Veeva Systems的公司文化、价值观和产品线，展示与使命驱动的契合
- 准备具体案例，说明你如何在过去项目中理解客户需求并推动解决方案落地
- 突出5年以上临床运营经验（如CRA/CTA角色）和任何与临床软件（如Veeva Vault）相关的实践
- 强调售前咨询、演示或培训经历，展示如何通过技术解决方案解决业务问题
- 列举跨职能协作和行业会议参与经验，体现沟通和市场影响力技能
- 加强Veeva Vault平台和临床软件集成的知识，可以通过在线课程或实践项目
- 提升演讲和演示技巧，尤其是针对复杂技术或监管概念的讲解能力
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调客户挑战和你的解决方案
- 结合临床领域知识，展示你对行业痛点和解决方案价值的深入理解
- 突出跨职能协作和沟通技能，说明如何确保客户成功
- 请描述你如何向客户解释复杂的临床试验管理流程？
- 你能举一个你成功售前咨询或演示的例子吗？
- 你对Veeva Vault临床套件有哪些了解？
- 如何应对客户在演示过程中的技术或合规性质疑？
- 你如何平衡出差和独立工作的需求？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
70中等
该职位提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确薪资数字，福利包括健身报销和慈善捐款，稳定性较高。
薪资信号面议 (2千–3.5万/月)
福利待遇健身报销、年度慈善捐款、灵活办公
成长发展
85较高
职位涉及前沿的临床软件解决方案和售前咨询技能，能提供良好的技术成长和行业曝光。
技术前沿主流现代技术
技术栈Veeva Vault、eTMF、CTMS、SaaS、Clinical Operations
业务类型ambiguous
工作生活
65中等
工作模式灵活（Work anywhere），但需要频繁出差（30-40%），可能影响WLB。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司使命是帮助生命科学公司加速疗法研发，对患者和社会有积极影响，行业增长迅速。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号使命驱动组织、帮助生命科学公司更快地将疗法带给患者、产生积极影响
创新程度积极采用新技术
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