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Senior Solution Consultant - China Quality
立即应聘

Senior Solution Consultant - China Quality

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
技术支持
Cloud
Gmp
Lims
Mes
Pre-Sales
Qms
Saas
Sales

AI 估算 · 30k–50k

资深售前顾问，生命科学SaaS行业，苏州外企，薪资有竞争力，出差补贴等。

职位详情

关于这个职位

作为维瓦医药云的资深解决方案顾问，你将加入销售团队，负责中国区生命科学制造领域的售前支持

通过深入需求发现、产品演示和试点项目，帮助制药企业实现质量管理数字化转型
你需具备QMS/MES等系统经验，并拥有出色的沟通和演示能力，能接受频繁出差

最低要求

在生命科学药品制造领域拥有5年以上软件售前（解决方案咨询）经验，并具备工厂级运营的深厚专业知识（例如：QMS、MES、LIMS、工厂WMS、EAM或SCADA/自动化软件）

在推动复杂企业软件销售周期方面有良好记录，并具备出色的演示、故事讲述和面向高管的沟通能力
具备实际技术敏捷性，能够配置云软件并独立管理演示环境设置
专业英语工作能力
积极主动，能够独立工作
愿意出差约30-40%进行客户活动（主要在中国境内）

工作职责

与客户经理合作，为中国地区潜在客户主导端到端的售前参与

与潜在客户的业务负责人和用户进行深度价值发现，揭示运营瓶颈、业务目标和监管挑战
设计、配置并展示高影响力、定制化的产品演示、研讨会和概念验证（CRP），阐明Veeva Quality如何驱动业务价值
领导复杂交易周期中的技术和解决方案部分，包括响应RFP/RFI
独立维护、配置并持续创新Veeva Quality演示沙盒环境，以反映真实世界的中国GMP制造场景
作为关键领域顾问，代表Veeva参加行业会议（如Veeva Summit）、网络研讨会和用户会议
与全球产品管理、专业服务和战略团队跨职能协作，为中国GMP客户提供现场反馈

优先资格

了解SaaS/云解决方案和技术

具有制药QC实验室工作流程和实验室信息管理系统（LIMS）经验
具备基本脚本或编程能力（如Python、JavaScript或REST API/SDK），并对AI技术有浓厚兴趣

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 公司是行业云先锋，上市且高速增长，平台稳健，客户资源丰富
  • 岗位接触生命科学最核心的制造和质量流程，能积累深厚的行业知识
  • 外企文化，注重员工成功，提供健身报销等福利，并有社会贡献机会
  • 工作内容多样，既有技术演示又有咨询沟通，提升综合能力
  • 需要30-40%的频繁出差，可能影响工作生活平衡
  • 要求同时具备业务理解和技术配置能力，学习曲线陡峭

缺点 / 挑战

  • 售前压力大，需应对复杂销售周期和客户需求，有一定业绩压力
  • 适合有生命科学行业背景、热爱售前挑战、愿意频繁出差、并希望在使命驱动型公司中成长的资深解决方案顾问

角色解读

  • 在快速增长的行业云公司中，可向高级解决方案架构师或售前团队负责人方向发展
  • 有机会跨部门与产品管理、专业服务团队合作，积累行业深度和战略视野
  • 随着生命科学数字化趋势，成为该领域极具价值的专家
  • 负责中国区生命科学制药制造客户的售前支持，与客户经理合作推动复杂企业软件销售周期
  • 进行深度需求发现，理解客户的业务流程、质量管理和合规挑战，并设计定制化的产品演示和概念验证（CRP）
  • 维护和配置演示环境，不断更新以反映中国GMP制造场景，确保演示真实有效
  • 作为领域顾问，代表公司参加行业会议和用户会议，传递客户反馈给产品团队
  • 年以上生命科学药品制造领域软件售前经验，熟悉QMS、MES、LIMS等工厂级系统
  • 出色的演示、讲故事和面向高管的沟通技巧，能够清晰阐述复杂技术概念
  • 具备动手配置云软件和管理演示环境的技术能力
  • 英语工作熟练，能独立工作并接受30-40%的国内出差

申请策略

  • 了解Veeva的产品线，特别是Quality Management和行业云解决方案
  • 熟悉中国GMP法规和制药行业趋势，展示行业洞察
  • 突出在生命科学制造领域的售前经验，具体列举参与过的QMS/MES/LIMS项目
  • 强调成功推动复杂企业软件销售周期的案例，量化成果（如赢得客户、缩短周期）
  • 展示演示能力和技术配置能力，如搭建过demo环境、定制化演示
  • 提及英语水平和跨职能协作经验
  • 若尚未具备LIMS或QC实验室工作流知识，建议补充学习
  • 学习基本脚本（Python/JavaScript）和REST API，提升演示环境的自动化配置能力

面试指南

  • 对于行为面试问题，可采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
  • 对于技术问题，先澄清问题，再展示知识框架，最后结合案例说明
  • 对于沟通问题，强调以客户为中心，用业务语言而非技术术语解释
  • 请描述一次你成功完成复杂售前演示的经历，如何满足客户需求？
  • 你如何理解中国药品生产质量管理规范（GMP）？在QMS中有哪些应用？
  • 举例说明你如何与销售团队协作推动大单
  • 如何配置一个演示环境来模拟真实的GMP制造场景？
  • 你如何与高层客户沟通技术方案？

职位点评

72
综合评分

生命科学行业云SaaS外企，使命驱动，薪资优厚但出差频繁，工作生活平衡一般

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视使命感和职业成长、能够接受频繁出差的资深售前专业人士。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85

薪资福利

75中等

该职位具有外企上市公司的薪资竞争力，但JD未披露具体薪资，福利提供健身报销和慈善配捐，补偿性保障良好。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇Fitness reimbursement、Annual allocations for charitable contributions

成长发展

80较高

公司高速成长，岗位能接触前沿的行业云技术和生命科学数字化趋势，但JD未明确晋升通道，发展空间稳定。

技术前沿主流现代技术
技术栈QMS、MES、LIMS、SaaS、Cloud、Python、JavaScript、REST APIs
业务类型profit_center

工作生活

50较低

职位需要30-40%的出差频率，工作地点在苏州，JD未提及远程或弹性办公，生活便利性一般。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

公司是使命驱动的公共福利公司，致力于加速药物上市，改善患者生活，社会价值高。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号mission-driven、transforming the life sciences industry、making a positive impact
创新程度开拓性创新（行业首创）

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