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Solution Consultant - Quality
立即应聘

Solution Consultant - Quality

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
技术支持
Documentum
Gxp
Mastercontrol
Pre-Sales
Presentation
Qa/Qc
Saas
Trackwise

AI 估算 · 30k–50k

资深售前顾问，生命科学质量管理领域稀缺，外企SaaS公司上海岗位，薪资竞争力强。

职位详情

关于这个职位

作为Veeva的解决方案顾问，你将作为产品专家支持医药行业客户的销售过程，通过演示和咨询展示质量解决方案的价值

该职位要求深厚的生命科学质量管理背景和出色的沟通能力，适合希望在售前领域发展的专业人士

最低要求

年以上生命科学质量领域经验：包括QA/QC运营、质量ITBP角色、GxP咨询或质量软件解决方案供应商工作的直接经验

具有数字质量解决方案的实践经验（如TrackWise、Documentum、MasterControl）
年以上生命科学组织的软件售前（Solution Consulting）或专业服务实施经验
出色的演讲和沟通能力
具备专业的英语工作能力
主动性强，能独立工作
愿意出差约30%-40%用于客户参与（主要在中国境内）

工作职责

与客户合作伙伴合作，识别客户的业务挑战、目标和法规要求

设计和进行高影响的演示、工作坊和会议室试点（CRP），清晰展示Veeva Quality解决方案如何驱动业务价值和合规性
主导销售周期中的技术部分，包括提供对需求的专家响应（RFP）和信息请求（RFI）
管理和配置Veeva Quality演示环境，确保场景更新以展示最新功能和创新
与Veeva Quality跨职能团队合作，确保客户成功
支持市场营销和行业影响力，创建内容、录制视频，并在重要行业会议和Veeva活动中演讲

优先资格

了解SaaS/云解决方案和技术

具有制药QC实验室工作流程和实验室信息管理系统（LIMS）的经验
有售前/解决方案咨询演示软件的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 位于快速增长的生命科学SaaS行业，Veeva是行业领先者，平台稳定
  • 职位能深入接触客户质量业务，积累行业知识，职业发展空间大
  • 公司注重员工成功，提供健身报销和慈善配额等福利
  • 工作内容多样，有参与行业会议和内容创作的机会，提升个人影响力
  • 需要经常出差（30-40%），可能影响工作生活平衡
  • 要求快速学习并掌握复杂质量解决方案，持续更新知识
  • 适合具有生命科学质量背景，热爱与人沟通，乐于在售前领域发展，能适应出差的专业人士

缺点 / 挑战

  • 需要应对客户高要求，在销售压力下完成任务

角色解读

  • 在本职位积累丰富的售前经验后，可晋升为高级解决方案顾问或解决方案首席顾问
  • 可转向产品管理或客户成功方向，利用对客户需求的深刻理解
  • 也可成为行业专家，领导更大规模的售前团队或战略项目
  • 与客户沟通，理解其在质量管理方面的业务挑战和合规需求
  • 设计和进行高影响的演示、工作坊和试点项目，展示Veeva Quality解决方案的价值
  • 在销售周期中负责技术部分，回应RFx，管理演示环境
  • 与内部团队协作，确保客户成功，并在行业会议中代表公司
  • 深厚的生命科学质量管理领域知识，熟悉QA/QC、GxP规范
  • 熟练掌握数字质量解决方案（如TrackWise、MasterControl等）的配置和演示
  • 出色的沟通和演示技巧，能够向非技术客户清晰表达复杂概念
  • 英语流利，能适应30-40%的出差

申请策略

  • 深入了解Veeva公司和其质量产品，在面试中展示对行业趋势的见解
  • 强调愿意出差和灵活适应环境的态度
  • 突出生命科学质量领域的具体经验，如QA/QC运营、GxP咨询或质量软件实施案例
  • 强调售前或实施工作中的成果，如成功演示、赢得客户或改进流程
  • 展示对特定质量软件（如TrackWise、Documentum等）的熟练使用和配置能力
  • 如果有英语沟通能力或国际化经验，务必明确
  • 学习云技术和SaaS模式，理解Veeva产品特点
  • 提升演示和演讲技巧，可以录制自己的讲解进行回放改进

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述经历
  • 展示对客户业务的理解，将功能转化为业务价值
  • 对于演示类问题，先确认需求，再逻辑清晰地展示关键功能
  • 请描述你在质量管理领域最复杂的一个项目，你如何解决客户问题？
  • 如何使用一个质量软件（如TrackWise）进行演示？请现场模拟
  • 你如何理解GxP合规？在一个具体场景中如何应用？
  • 谈谈你对Veeva Quality产品的理解及其竞争优势
  • 面对一个不熟悉质量的客户，你将如何展示解决方案的价值？

职位点评

70
综合评分

高成长SaaS公司售前顾问，薪资有竞争力但出差较多，职业发展空间大，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展和技能提升，愿意为高成长机会接受一定出差强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70

薪资福利

75中等

该职位提供有竞争力的薪资和一定福利，但具体数额未披露。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇Fitness reimbursement、Annual allocations for charitable contributions

成长发展

85较高

在行业领先的SaaS公司担任售前顾问，能接触前沿技术并提升解决方案能力，成长空间大。

技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Quality Management、TrackWise、Cloud
业务类型profit_center

工作生活

40较低

出差频率较高，可能破坏生活规律，但未明确加班文化。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

公司使命驱动，通过软件加速疗法上市，对患者有积极影响，但个人日常工作的社会贡献间接。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bringing therapies to patients faster、making a positive impact
创新程度开拓性创新（行业首创）

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