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蚂蚁国际-B2B渠道管理专家-万里汇WorldFirst
蚂蚁国际-B2B渠道管理专家-万里汇WorldFirst
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Ka客户
Worldfirst
业务拓展
外贸
渠道管理
英语沟通
跨境支付
金融产品
风险管理
AI 估算 · 40k–60k
蚂蚁集团平台，跨境支付高增长赛道，高级专家岗，薪资对标市场高端水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责蚂蚁国际旗下万里汇（WorldFirst）的B2B外贸支付及金融产品业务拓展，需要承担营收和客户增长目标
你将建设渠道伙伴体系、开发KA客户，并与风控团队协作管理风险，是连接全球市场与产品的关键角色
最低要求
本科毕业5年以上/硕士毕业3年以上，渠道/BD工作经验
具备英语沟通能力，便于和跨国企业客户及海外同事沟通
工作职责
根据蚂蚁集团全球发展的战略需要，负责B2B外贸支付及金融产品的业务拓展和经营，承担营收、活跃客户数量和交易金额等具体目标
建设渠道伙伴业务体系，推动优质渠道伙伴的招募、培育及分层管理
推进行业重点KA客户的开发和维护
关注业务风险，与风控、反洗等团队协同识别风险客户/交易
充分研究行业发展动向并深入到重点市场和客群，不断提出产品改进方向和新业务策略
优先资格
过往有跨境支付/外贸行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：蚂蚁集团和WorldFirst品牌影响力大，业务全球化
- 行业前景：跨境支付处于高速增长期，政策红利和技术驱动
- 资源丰富：可接触KA客户和头部渠道，积累人脉
- 竞争激烈：需要应对全球支付行业竞争，客户需求复杂
- 工作强度：大厂节奏快，可能频繁出差和加班
- 适合有渠道拓展和销售经验，愿意在跨境金融领域深耕，抗压能力强的人
缺点 / 挑战
- 业绩压力：承担营收和活跃客户数目标，考核明确且要求高
角色解读
- 在蚂蚁国际平台积累跨境金融业务经验，可向区域业务负责人或产品运营方向转型
- 随着业务全球化，有机会负责更大市场或团队管理
- 负责B2B外贸支付及金融产品的业务拓展，承担营收和客户增长目标
- 建设渠道伙伴体系，招募、培育并分层管理渠道伙伴
- 开发维护行业重点KA客户，协同风控团队识别风险
- 需要本科5年/硕士3年以上渠道或BD经验，有跨境支付或外贸行业背景优先
- 具备英语沟通能力，能与跨国客户和海外同事协作
- 理解金融产品与支付业务，具备客户开发和风险管理意识
申请策略
- 了解蚂蚁国际和WorldFirst的产品线，准备行业发展见解
- 在面试中展现业务拓展思路和抗压能力
- 突出渠道/BD经验，量化过往业绩如交易额增长、客户数量等
- 强调跨境支付或外贸行业经历，展示行业理解
- 体现英语沟通能力，说明跨国协作经验
- 补充跨境支付和外汇合规相关知识
- 学习渠道管理方法论和KA销售技巧
面试指南
- 用STAR法则组织案例：情境、任务、行动、结果，强调数据和影响
- 渠道管理问题从“招募-赋能-考核-激励”闭环回答
- 风险问题体现与风控协作意识，不回避风险
- 请分享一个你成功开拓渠道或大客户的案例
- 如何评估和管理渠道伙伴的绩效？
- 面对跨境支付的合规风险，你会如何平衡业务增长和风险控制？
- 用英语介绍一下你对外贸支付市场的理解
- 准备2-3个业务拓展的成功故事，包含具体数据和挑战
职位点评
77
综合评分
蚂蚁国际大平台，跨境支付高薪岗位，成长机遇多，但生活平衡存在不确定性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬和职业发展机会，能够接受一线城市工作节奏和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
蚂蚁集团平台薪酬福利优厚，但JD未明确具体数字，整体吸引力强。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及跨境支付和全球业务，成长空间大，但未提及系统培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在深圳，JD未说明弹性办公或加班情况，生活平衡存在不确定性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
跨境支付行业高速增长，业务有创新空间，但社会直接影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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