蚂蚁集团
蚂蚁集团-具身售前解决方案专家-上海
蚂蚁集团-具身售前解决方案专家-上海
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
技术支持
Pytorch
Tensorflow
Vla模型
具身智能
售前解决方案
客户沟通
技术方案设计
数据采集
机器人
AI 估算 · 25k–40k
AI售前专家薪资较高，具身智能前沿领域，蚂蚁平台加持，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为蚂蚁集团的具身售前解决方案专家，你将负责具身智能模型（如VLA/VA模型）的技术方案设计与客户需求对接，提供从模型选型、数据采集到部署落地的全链路解决方案
岗位要求深入理解客户业务痛点，通过技术讲解与方案演示推动项目签约与实施，并收集反馈优化产品
适合具备AI售前经验、对机器人与具身智能技术有热情、擅长跨团队沟通的技术人才
最低要求
计算机科学、人工智能、自动化、数学、物理或相关领域的本科及以上学历
年以上人工智能、大数据或相关领域的售前技术支持、解决方案设计或技术咨询经验
深入了解具身智能模型的技术原理，熟悉其在不同行业的应用场景和落地方法
熟悉数据采集、标注、清洗及模型训练的全流程，能够独立完成模型选型和方案设计
具备扎实的算法基础，能够对模型性能、数据质量及实施可行性进行专业评估
熟悉主流AI框架（如TensorFlow、PyTorch等）及工具链，具备一定的代码实现能力
具备优秀的沟通能力和逻辑思维能力，能够清晰地向客户的技术和非技术背景人员讲解复杂的技术问题
能够撰写高质量的技术方案文档，具备良好的PPT制作和演讲能力
工作职责
技术方案设计与输出：负责具身智能行业模型（如具身vla/va模型）的技术方案设计，结合客户需求，输出可落地的实施解决方案
深入理解具身智能模型的技术特点、优势及局限性，能够清晰地向客户的技术和决策人员讲解产品价值和技术细节
根据客户场景需求，设计完整的解决方案，包括模型选型、数据采集、训练优化、部署实施等全链路规划
客户沟通与需求分析：与客户的技术算法团队、商务和决策人员进行深入沟通，准确把握客户业务需求和技术痛点
分析客户的行业背景和应用场景，提供针对性的技术建议，帮助客户明确需求并制定实施计划
售前技术支持与决策辅助：在售前阶段，为客户提供专业的技术评估和可行性分析，协助客户进行技术决策
参与客户的技术交流会议，解决客户在技术选型、模型适配、数据处理等方面的疑问
协助销售团队完成客户技术方案的宣讲、答疑和投标工作
项目实施与落地支持：指导客户完成具身智能模型的选定场景验证、本体选型、数据采集、模型训练及部署实施
提供从需求分析到项目落地的全生命周期技术支持，确保项目顺利推进
协助客户解决实施过程中遇到的技术问题，优化模型性能，提升客户满意度
产品优化与行业洞察：收集客户需求和反馈，为产品团队提供改进建议，推动具身智能模型的产品优化
关注具身智能行业的技术发展和市场动态，挖掘潜在客户需求，探索新的应用场景
团队协作与知识传递：与产品、研发、销售团队密切配合，确保技术方案与产品能力的高效结合
负责内部技术知识的传递和培训，提升团队对具身智能模型的理解和应用能力
优先资格
硕士及以上学历优先
熟悉大模型（如vla/va模型）的技术架构、训练流程和应用场景，有相关落地经验者优先
有具身智能、机器人、智能硬件或相关行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团平台大，资源丰富，为职业履历增添强背书
- 具身智能是AI前沿方向，技术含量高，个人成长空间大
- 售前岗位能接触多元行业客户，沟通和方案能力快速提升
- 薪资福利在行业内具有较强竞争力，薪酬回报优厚
- 售前工作强度大，可能需要频繁出差和高压下的方案输出
- 技术迭代快，需持续学习新模型和工具，保持知识更新
- 需同时平衡客户期望、内部产品能力与销售目标，谈判协调难度高
- 适合技术背景深厚、乐于与人沟通、对AI落地充满热情，能适应快节奏和不确定性的人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向资深解决方案架构师或技术专家方向发展，深入具身智能领域
- 可横向转岗至产品管理、技术研发或业务拓展，积累复合型经验
- 在蚂蚁集团平台下，有机会接触行业前沿项目，快速成为具身智能商业化专家
- 设计具身智能模型（如VLA/VA）的技术解决方案，结合客户场景输出可落地方案
- 与客户技术团队和决策者深入沟通，精准分析需求并推动项目立项
- 在售前阶段提供技术评估、可行性分析，协助销售完成宣讲和投标
- 指导客户完成模型验证、训练和部署，并在实施过程中提供全生命周期技术支持
- 熟悉具身智能模型原理及大模型技术架构，具备VLA/VA模型落地经验更佳
- 掌握TensorFlow、PyTorch等主流AI框架，具备数据采集、训练、部署全流程实践能力
- 优秀的方案设计、文档撰写和PPT演示能力，能向技术与业务人员清晰传递价值
- 出色的沟通协调能力，能够在多团队（客户、销售、产品、研发）间高效协作
申请策略
- 提前了解蚂蚁集团在具身智能领域的战略布局和产品线，准备与岗位相关的问题
- 在面试中展示一个完整的售前案例：从需求分析、方案设计到落地交付的闭环过程
- 突出具身智能、机器人相关项目经验，强调VLA/VA模型落地案例
- 重点展示售前技术支持、方案设计或技术咨询的实际成果，用数字量化价值
- 强调算法基础，列出掌握的技术栈（TensorFlow、PyTorch等）以及数据处理能力
- 体现优秀的沟通、演讲和PPT撰写能力，附上方案或演示作品集更佳
- 系统学习具身智能和VLA/VA模型核心原理，了解国内外主流方案
- 提升技术方案文档和商务PPT的撰写能力，尝试输出标准化方案模板
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 回答问题先定位客户核心诉求，再结合技术可行性，给出结构化方案
- 强调跨团队协作的实例，展示沟通能力，同时体现对业务和技术的双重理解
- 请介绍一个你主导的售前技术方案，是如何平衡客户需求与产品能力的？
- 如何评估一个具身智能模型是否匹配特定客户场景？你会考虑哪些维度？
- 如果客户对AI技术完全不熟悉，你会如何高效传递产品价值？
- 描述一次你成功推动项目从售前到实施落地的经历，遇到的最大挑战是什么？
- VLA模型在机器人应用中的核心痛点有哪些？如何通过方案设计缓解？
职位点评
72
综合评分
蚂蚁集团具身智能售前专家，技术前沿，薪资有竞争力，但工作节奏可能较紧张。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术前沿和职业成长，能接受一定工作压力的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资虽未在JD中明确，但蚂蚁集团作为头部互联网公司，薪酬福利通常处于市场领先水平，能较好满足补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
岗位处于具身智能前沿赛道，技术含量高，且蚂蚁集团提供广阔平台，个人技能和职业成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈具身智能、VLA、VA、TensorFlow、PyTorch、大模型
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点为上海，但未提及远程或弹性办公，且售前岗位常有出差要求，整体生活方式灵活度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
具身智能行业处于高速增长期，技术应用前景广阔，但JD中未强调社会使命，意义感主要来自技术推动产业升级。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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