蚂蚁集团-海外渠道拓展（跨境医疗方向）-健康事业群

优缺点分析

角色解读

• 可向健康事业群的区域负责人或渠道管理负责人发展，负责更大范围的海外布局
• 有机会深入跨境医疗行业，积累海外医疗资源，成为跨境业务领域的专家
• 横向拓展至蚂蚁集团其他国际业务板块，如支付、数字金融等
• 负责调研海外目标市场，制定本地化渠道拓展策略，为蚂蚁健康业务打开海外合作通路
• 主动寻找并接洽海外合作伙伴（医疗机构、服务商等），推动商务谈判与协议签署
• 协调内部产品、运营、法务等团队，确保合作项目顺利落地并完成业绩指标
• 持续维护合作关系，解决合作中的问题，优化流程以提升合作效率
• 年以上to B渠道拓展或商务合作经验，熟悉跨境业务模式
• 流利的英语听说读写能力，能够独立完成海外商务沟通和谈判
• 具备海外生活或工作经历，理解跨文化差异，适应多元工作环境
• 强大的沟通协调和资源整合能力，目标导向，具备开拓精神

申请策略

• 在简历中明确写出对指定海外市场（如东南亚、欧美）的渠道拓展思路，展现本地化洞察
• 面试前了解蚂蚁集团健康事业群的最新动态，以及‘健康’板块在海外的发展战略
• 突出5年以上to B渠道拓展的成功案例，尤其是跨境或医疗健康相关经历
• 强调英语能力（如有雅思/托福成绩或全英文工作环境）和海外生活经历
• 展示资源整合和谈判能力，用具体数据说明达成的业绩指标或合作项目
• 体现对目标市场的了解，如曾经开发过某个国家或区域的客户资源
• 系统学习跨境医疗政策与市场动态，了解国内外健康服务行业趋势
• 提升商务英语沟通技巧，尤其是海外商务谈判场景下的专业表达

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例题，突出你如何分析市场、找到关键人、化解阻力
• 对于拓展计划类问题，可以按‘市场调研-目标筛选-触达策略-谈判落地-长期维护’的逻辑展开，体现系统性思维
• 对于文化差异问题，强调尊重、倾听、适应和建立信任，举例说明你的跨文化经验
• 请分享一个你成功开拓海外渠道的案例，具体是如何找到合作方并建立关系的？
• 作为一名渠道拓展人员，你如何制定一个全新市场的拓展计划？
• 遇到文化差异或沟通障碍时，你会如何推进合作？
• 你怎么看待跨境医疗行业的机会和挑战？
• 如果给你一个海外市场（如泰国），你会如何开展第一步工作？