帆软
渠道运营
渠道运营
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
无锡市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
售前支持
培训
客户关系
渠道开拓
渠道管理
目标管理
谈判能力
销售
AI 估算 · 7k–12k
无锡地区应届生渠道岗位，底薪加提成，帆软平台稳定，综合薪资中上。
职位详情
关于这个职位
这是帆软公司九数云产品的渠道运营岗位，核心是开拓市场渠道、维护销售伙伴关系，并推动渠道业绩目标达成
适合对销售和渠道管理有热情的应届生，能积累宝贵的客户沟通和谈判经验，接触企业级BI产品市场
最低要求
届本科及以上学历应届毕业生，专业不限，市场营销或理工科相关专业优先
有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力
对渠道销售工作有激情、执着、敬业，思维清晰、活跃
具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力
具有渠道管理经验者优先，对渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳
工作职责
负责九数云产品的市场渠道开拓，推进完成渠道业绩目标工作
维护和开拓新的销售渠道伙伴和新客户，对所负责的渠道伙伴进行目标管理、激励政策的制定
负责对渠道伙伴提供支持，包括渠道合作者的培训、重点客户的售前协助、重点项目的交付服务和技术支持等
优先资格
具有渠道管理经验者优先，对渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 帆软是BI领域头部企业，平台稳定，产品认可度高，利于职业起步
- 渠道运营岗位能锻炼销售、谈判和客户管理能力，技能可迁移性强
- 面向应届生，专业不限，入职门槛相对友好
- 有明确的业绩导向，付出与回报挂钩，晋升空间清晰
- 可能需要出差或频繁外出拜访客户，工作节奏较为紧凑
缺点 / 挑战
- 销售性质岗位有业绩压力，需要较强的抗压能力和主动性
- 作为应届生，初期需快速学习产品知识和渠道运作逻辑，上手有一定挑战
- 适合性格外向、乐于挑战、对销售和商务拓展有浓厚兴趣的应届生，能接受业绩导向的工作模式
角色解读
- 从渠道运营专员起步，可向渠道经理、大区销售经理发展
- 积累企业级软件销售经验后，可转向更广泛的销售管理或业务拓展岗位
- 熟悉BI行业后，可向解决方案或产品运营方向延伸
- 负责九数云产品的渠道开拓，寻找合作伙伴并推动渠道业绩目标达成
- 维护现有渠道伙伴关系，制定目标管理和激励政策，促进持续合作
- 为渠道伙伴提供培训、售前协助和项目交付支持，提升伙伴战斗力
- 良好的人际交往和公关谈判能力，能快速建立信任关系
- 目标导向，具备较强的执行力和抗压能力
- 具备基础的销售或渠道管理认知，善于团队协作
申请策略
- 在简历和面试中展现对渠道销售的热情和长期发展意愿
- 关注帆软的校招流程，可主动联系在司学长学姐获取内推
- 突出校园内销售、社团拉赞助、市场推广等经历，体现沟通和谈判能力
- 强调目标达成能力和自我驱动力，最好有具体数据佐证
- 如有渠道管理、客户维护或项目协调经验，务必重点描述
- 体现对帆软或BI行业的基本了解，如课程项目或自学经历
- 提前学习基础销售方法论，如SPIN、FAB等，了解渠道销售模式
- 熟悉Office工具，特别是Excel数据分析，用于目标管理和业绩追踪
面试指南
- 采用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
- 展示对渠道运作的基本认知，强调自己擅长关系维护和资源协调
- 面对压力类问题，坦诚表达积极应对态度，并举出具体应对实例
- 请分享一次你成功说服他人的经历
- 你如何理解渠道运营这个岗位？为什么感兴趣？
- 如果让你开拓一个新城市的渠道，你会从哪里入手？
- 当渠道伙伴遇到困难时，你会如何提供支持？
- 你如何看待销售岗位的业绩压力？
职位点评
62
综合评分
大型企业渠道运营岗，侧重销售与渠道拓展，薪资中上，发展路径清晰。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合希望积累销售与渠道管理经验、追求职业发展的应届生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值45
薪资福利
65中等
薪资有一定竞争力，但未明确福利，稳定型一般。
薪资信号未披露（AI估算：7K-12K/月）
成长发展
70中等
能积累渠道管理和销售技能，有培训支持，发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
55较低
主要是现场办公，可能需要出差，工作强度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
行业前景稳定，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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