金蝶
渠道经理
渠道经理
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Erp
Saas
团队合作
市场开拓
战略执行
沟通能力
渠道管理
销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
稳定大型企业、薪资市场水准、技术主流、WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是金蝶软件有限公司的渠道经理，主要负责管理现有渠道伙伴、招募新伙伴、持续开拓市场、发展生态合作伙伴，并承接集团战略执行
工作内容包括行业洞察、营销策略优化、协助伙伴开拓商机完成销售指标，以及提供市场活动、培训等支持
最低要求
本科及以上学历，专业不限
具备2年以上ERP、SAAS、AI等软件相关行业渠道销售经验优先
积极主动，逻辑清晰，具有良好的沟通表达能力，有很强自我学习能力;4、符合金蝶价值观，具备强烈的团队合作意识和奉献精神
工作地点：珠海
工作职责
负责现有渠道伙伴的管理赋能及新伙伴的招募引进
持续开拓市场，发展生态合作伙伴，拓展合作机会
承接集团战略，学习理解并引导伙伴高效执行
负责行业市场洞察及友商的资讯获取，优化营销策略
协助渠道伙伴开拓商机，共同完成销售指标
协助渠道伙伴开展市场活动、赋能培训、项目支持等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入金蝶这样的大型上市企业，拥有稳定的平台和品牌资源
- 工作涉及AI、SaaS等前沿技术领域，有助于技能持续更新
- 渠道管理岗位能积累丰富的行业人脉和商业洞察力
- 管理渠道伙伴涉及多方协调，对沟通和问题解决能力要求高
- 软件行业竞争激烈，需不断适应市场变化和友商动态
- 适合具备渠道销售经验、沟通能力强、积极主动且追求在稳定平台成长的求职者
缺点 / 挑战
- 需要持续开拓市场和完成销售指标，可能面临业绩压力
角色解读
- 从渠道经理逐步晋升为高级渠道经理或区域销售经理
- 可向销售总监、市场负责人等中高层管理岗位发展
- 积累行业知识后，可转向战略合作、业务拓展等更广泛领域
- 负责渠道伙伴的全生命周期管理，包括现有伙伴赋能和新伙伴招募
- 开拓市场并发展生态合作伙伴，拓展商业合作机会
- 承接并执行集团战略，通过行业洞察和营销策略优化提升销售业绩
- 具备2年以上ERP、SaaS或AI相关行业渠道销售经验
- 优秀的沟通表达能力和逻辑思维能力，能够高效协作
- 强烈的学习能力和团队合作精神，符合公司价值观
申请策略
- 在申请时关注金蝶的企业文化和价值观，确保个人理念契合
- 准备一份针对渠道管理的详细案例，展示你的实际经验和成果
- 突出2年以上ERP、SaaS或AI相关行业的渠道销售经验与业绩成果
- 强调成功招募或管理渠道伙伴的案例，体现市场开拓能力
- 列举与团队协作、战略执行相关的具体项目经历
- 深入学习金蝶产品线及竞品信息，增强行业知识储备
- 提升数据分析能力，以支持市场洞察和营销策略优化
- 加强跨部门沟通与项目管理技能，以更好地赋能渠道伙伴
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验类问题，突出具体成果
- 结合行业知识，展示你对市场趋势的理解和策略思维
- 强调团队合作和沟通能力，体现与金蝶价值观的契合
- 请描述你过去管理渠道伙伴的经验，以及如何成功招募新伙伴？
- 你如何制定和执行渠道销售策略以达成业绩指标？
- 遇到渠道伙伴不配合或销售目标未完成时，你会如何处理？
- 你对当前ERP、SaaS和AI行业的渠道市场有什么洞察？
- 为什么选择加入金蝶，你对该职位的发展有什么期望？
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
作为大型上市企业，该职位可能提供具有竞争力的薪资和稳定福利，满足求职者对经济保障的需求。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
职位涉及ERP、SaaS和AI等技术领域，能提供一定的技能成长机会，但未明确提及晋升或培训路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP、SaaS、AI
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点固定，未提及远程或弹性办公，可能对工作生活平衡有一定限制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
软件行业属于稳定成熟领域，职位对社会价值的影响一般，但技术应用可能带来一定创新感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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