大华股份
分销销售工程师（珠海）(J23758)
分销销售工程师（珠海）(J23758)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
珠海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队协作
安防监控
客户开拓
市场活动
抗压能力
渠道销售
AI 估算 · 10k–15k
薪资范围明确，渠道销售岗收入与业绩挂钩，行业龙头平台稳定，综合估算13薪。
职位详情
关于这个职位
本职位负责大华股份在珠海地区的渠道分销销售工作，包括开拓二级管道客户、维护一级代理商关系、协助渠道伙伴策划市场活动，并完成销售及回款任务
适合有渠道销售经验、抗压能力强、热爱市场开拓的候选人
最低要求
本科及以上学历
至少3年以上渠道或者代理商销售经验
有较强的自学能力和市场开拓能力、有较强的团队协作意识和执行力，诚实可信、勤奋努力、责任心强、抗压能力强
工作职责
关于公司渠道政策下达，客户二级管道开拓，开展渠道客户销售活动，争取订单，完成销售及回款任务
一级代理商，新客户的开拓
支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作
协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动开展
收集、分析客户信息，及时提交各类分析报告等
优先资格
有相关行业背景者、或安防监控器材渠道销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业龙头，平台大，产品线丰富，业务稳定
- 渠道销售岗位能锻炼市场开拓能力和客户关系管理能力，业绩导向，收入上不封顶
- 珠海城市宜居，工作与生活平衡相对容易
- 需要不断学习产品知识和行业动态，适应市场变化
- 竞争激烈，需要抗压能力和坚持不懈的决心
- 适合有渠道销售经验、喜欢与人打交道、有较强抗压能力和自我驱动力的人
缺点 / 挑战
- 渠道销售需要经常出差和应酬，工作强度大，压力来自销售指标
角色解读
- 从渠道销售向区域销售经理或销售管理方向发展
- 积累安防行业资源和渠道网络，可转向大客户销售或行业销售
- 在大华股份这样的大平台，有机会参与更广阔的市场和产品线
- 负责公司渠道政策的落地执行，开拓二级渠道客户，发展新代理商，确保销售目标的达成
- 维护一级代理商关系，支持渠道商进行深度拓展，协助策划市场活动
- 收集和分析客户与市场信息，提交销售报告，推动回款
- 具备渠道或代理商销售经验，熟悉渠道管理流程
- 较强的市场开拓和自学能力，能独立拓展新客户
- 良好的团队协作意识和执行力，诚实可信、抗压能力强
申请策略
- 关注大华股份的企业文化和业务方向，了解其安防生态和渠道政策
- 面试时展现热情和吃苦耐劳的精神，以及清晰的职业规划
- 突出渠道销售或代理商开发的经验和业绩数据，如完成销售额、开拓客户数量等
- 强调市场活动策划和执行的案例，以及客户关系维护的成果
- 展示对安防监控行业或相关行业的了解，如果有相关背景，务必提及
- 强调执行力和抗压能力，用具体事例证明
- 了解安防监控行业的基本知识和产品类型（如摄像头、存储设备等）
- 提升商务谈判和沟通技巧，学习渠道管理的方法论
面试指南
- 行为面试问题用STAR法则：情境-任务-行动-结果，具体量化成果
- 产品了解问题提前准备：从公司官网、行业报告和竞品对比入手
- 渠道管理问题强调共赢思维，给出解决方案和沟通技巧
- 请介绍一下你过去的渠道销售经验，你是如何开拓新客户的？
- 你对我们公司的安防监控产品有什么了解？
- 如果你的代理商业绩下滑，你会如何支持他？
- 你如何制定销售计划并确保完成？
- 请分享一个你克服困难完成销售目标的例子
职位点评
59
综合评分
平台稳定、薪资明确，但工作强度大，发展靠业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入、愿意接受销售挑战和较高抗压能力的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活45
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资范围明确，大华股份作为上市公司提供稳定薪酬，销售岗通常有提成激励，但JD未提及具体福利，补偿性满足程度中等偏上。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
60中等
职位强调自学和市场开拓能力，但没有明确的培训体系或晋升通道，发展性主要来自业绩积累和行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
渠道销售工作通常需要频繁外出和出差，时间灵活性低，但工作在珠海，城市宜居，JD未提及加班或弹性，生活化满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业对公共安全有一定价值，但该岗位核心是销售业绩，社会价值感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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