蚂蚁集团
OceanBase-生态合作伙伴拓展经理-金融政企-OceanBase
OceanBase-生态合作伙伴拓展经理-金融政企-OceanBase
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Erp
Isv合作
Oceanbase
市场推广
政企
数据库技术
渠道管理
生态合作伙伴
金融It
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大型科技公司生态合作岗，技术成长空间大，WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中业务拓展 71 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责OceanBase数据库在金融、政企、运营商等重点行业的生态合作伙伴拓展，包括与ISV、服务商和集成经销商的合作，推动核心产品线深度适配、联合解决方案及市场推广
要求具备3-5年渠道管理经验，有行业头部ISV合作成功案例
最低要求
金融或政企行业3-5年以上软件、IT解决方案等渠道管理工作经验，具备独立运作项目能力，有行业头部ISV合作成功经验
有较强的生态合作伙伴拓展经验，具备优秀的内外部团队沟通协作、资源整合以及持续抗压能力
工作职责
负责OB金融、政企、运营商等重点行业头部ISV伙伴核心产品线深度适配、联合解决方案和市场推广
负责OB全行业ERP领域头部ISV伙伴核心产品线深度适配、联合解决方案和市场推广
维护支撑OB重点服务商伙伴技术、销售团队能力建设和联合市场推广
维护支撑头部集成经销商日常商机报备等合作和联合市场推广
优先资格
有ISV应用开发商或ERP领域公司工作经历优先
有一定数据库产品、技术背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 技术积累：深入参与数据库生态和行业解决方案构建
- 行业前景：受益于国产数据库和数字化转型趋势
- 公司平台：依托大型科技公司品牌和资源
- 技术学习：需快速掌握OceanBase和数据库技术
- 抗压要求：需持续维护合作关系和推动市场进展
- 适合有渠道管理经验、善于沟通协调、对数据库或IT解决方案感兴趣，且愿意接受一定工作强度的求职者
缺点 / 挑战
- 竞争压力：生态合作伙伴市场竞争激烈
角色解读
- 可晋升为高级拓展经理或总监，负责更大范围的生态合作
- 也可转向产品管理、销售管理或行业解决方案专家方向发展
- 负责OceanBase数据库在金融、政企行业的ISV合作伙伴拓展和联合解决方案推广
- 维护服务商和集成经销商关系，推动产品适配和市场合作
- 协调内外部团队能力建设
- 具备3-5年渠道管理经验，有ISV合作成功案例
- 优秀的沟通协作、资源整合和抗压能力
- 对数据库技术或ERP领域有了解
- 熟悉金融或政企行业
申请策略
- 研究蚂蚁集团OceanBase生态和金融政企行业动态
- 准备相关合作案例和问题解决方案
- 突出ISV合作成果和渠道管理经验
- 强调行业知识（金融/政企）和项目运作能力
- 展示沟通协作和资源整合案例
- 补充数据库技术知识，了解OceanBase产品特点
- 学习生态合作和市场推广策略
- 提升谈判和关系维护技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验问题
- 强调沟通、协作和解决问题的思路
- 结合行业知识展示专业性
- 请描述你过去与ISV合作的成功经验
- 如何拓展和维护生态合作伙伴？如何处理合作中的冲突或挑战？对OceanBase或数据库生态有何了解？
- 准备过去渠道管理或ISV合作的具体案例
- 研究OceanBase产品和技术优势
- 了解金融政企行业数字化转型趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
职位在大型科技公司，薪资福利可能具有竞争力，但JD未明确说明具体待遇。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
职位涉及数据库生态和行业合作，有助于积累技术和管理经验，但JD未提及明确的成长信号或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈OceanBase、数据库、ERP
业务类型profit_center
工作生活
50较低
未明确办公模式，可能需现场办公，工作强度未知，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与国产数据库生态建设，推动行业数字化转型，具有积极社会影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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