Partner Development Manager, SI Partner - South China

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可以发展为资深合作伙伴经理、区域合作伙伴负责人，或专注于特定行业/技术领域的业务专家
• 横向拓展：积累足够的云业务知识和管理经验后，可转向解决方案销售、市场战略、产品管理或客户成功等方向
• 内部流动：在亚马逊/AWS体系内，有机会跨团队或跨区域发展，接触更广泛的业务和技术领域
• 负责管理AWS在华南地区的系统集成商（SI）合作伙伴，深化合作关系并推动业务增长
• 作为AWS与合作伙伴间的业务顾问和桥梁，协调内部业务拓展团队与外部伙伴的资源与目标
• 严格审核和监控合作伙伴计划申请，确保申请者符合AWS的技术标准和业务要求
• 需要深入理解AWS核心云服务（计算、网络、安全）和数据/AI技术栈（AI/ML、数据库），并能将其转化为商业价值
• 必须具备出色的商务拓展、谈判和合作伙伴关系管理能力，能够建立并维护长期的合作共赢关系
• 要求拥有数据驱动的分析能力，能够运用指标和数据来监控合作伙伴表现、发现业务机会并驱动改进

申请策略

• 仔细研究亚马逊领导力准则（Leadership Principles），并在面试中准备体现这些准则的具体事例，这是亚马逊面试的核心
• 在申请和面试中，展现你对AWS业务、中国市场战略以及合作伙伴生态的理解和思考，而不仅仅是复述职位描述
• 突出与云服务（AWS、Azure、GCP等）、合作伙伴管理或业务拓展直接相关的具体项目和成果，量化业绩（如“推动合作伙伴云销售额增长XX%”）
• 详细描述你对AI/ML、数据分析或核心云技术的理解与应用经验，即使是通过项目合作或客户案例体现
• 强调使用数据和指标驱动决策、流程改进的成功案例，体现你的分析能力和结果导向思维
• 系统性学习AWS的核心服务架构、最佳实践及合作伙伴计划（如APN），可通过AWS官方培训和认证进行
• 加强商业策略、谈判技巧和大型项目管理方面的知识，可阅读相关书籍或参加短期培训
• 保持对华南地区（尤其是广深）IT市场、主要SI合作伙伴动态及重点行业（如制造、零售、金融）数字化趋势的关注

面试指南

• 对于行为面试问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保突出你的具体贡献和可衡量的结果
• 对于情景或策略问题，先展现你对AWS业务和技术的理解，再提出你的解决思路
• 思路应体现数据驱动、客户/合作伙伴导向和长期共赢的思维
• 所有回答都尽量与亚马逊领导力准则（如‘客户至上’、‘好奇求知’、‘交付成果’等）相呼应
• 请描述一次你成功管理或发展一个重要合作伙伴关系的经历
• 你做了什么关键动作？结果如何？
• 假设一个潜在的SI合作伙伴申请加入AWS计划，但他们的技术能力评估存在短板
• 你会如何建议和引导他们？