蚂蚁数字科技-数字科技线-Token业务拓展专家

优缺点分析

角色解读

• 该岗位可向业务拓展高级专家、销售总监或生态合作负责人方向发展
• 积累AI算力领域的客户资源和行业认知，向解决方案销售或业务管理转型
• 依托蚂蚁数字科技平台，有机会参与前沿AI项目，拓宽职业视野
• 对接有大模型和算力需求的客户及生态合作伙伴，销售Token（MaaS平台）和云通信业务
• 负责客户全商务链条，包括推广宣讲、商务谈判、合同签署及内部资源整合
• 联合生态伙伴共创可持续合作模式，打造可复制的行业标杆案例
• 达成销售业绩目标，推动客户满意度提升
• 年以上销售/BD经验，其中至少1年云通信、算力或Token相关业务的售卖经验
• 具备独立运作千万级项目的能力，熟悉从商机发掘到回款的全流程
• 优秀的商务谈判、沟通表达及逻辑分析能力，能推动问题解决
• 结果导向，具备团队协作和影响力

申请策略

• 了解蚂蚁数字科技的业务布局和Token业务的最新动态
• 准备一两个与生态合作相关的成功案例，体现战略思维
• 突出千万级项目操盘案例，具体说明商机挖掘、谈判、签约回款的过程和成果
• 强调云通信、算力或Token相关业务的销售经验，特别是客户资源类型
• 展示商务谈判和资源整合能力，用数据证明业绩达成情况
• 如有生态合作或渠道发展经验，重点描述
• 补充对AI大模型和MaaS平台的基本了解，能清晰介绍Token的商业模式
• 学习算力资源相关的基础知识，了解行业上下游生态

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述项目经历，突出个人贡献和量化结果
• 对于业务理解题，可以从行业趋势、客户痛点、商业模式三个层面展开
• 对合作类问题，强调共赢思维和长期价值，给出具体机制或案例
• 请分享一个你主导的千万级项目，从商机到回款是如何运作的？
• 你对Token（MaaS）业务的理解？如何看待算力市场的未来？
• 如何与生态合作伙伴建立双赢的合作模式？
• 面对高目标和高压力，你如何保持业绩增长？
• 当你遇到内部资源不足时，如何推动项目落地？