罗氏
（高级）渠道拓展策略经理
（高级）渠道拓展策略经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Kpi设计
Vbp政策
创新支付
医院市场
战略规划
渠道拓展
绩效管理
跨部门协作
零售市场
AI 估算 · 30k–50k
高级策略管理岗位，要求8年以上药企经验和复合型能力，跨国药企薪酬竞争力强，月薪可达3-5万。
职位详情
关于这个职位
这是一个在罗氏负责帕金森病核心产品美多芭渠道策略的高级管理岗位
您将统筹医院与零售双渠道的战略规划、绩效管理和生态合作，推动业务创新与增长
适合具备丰富药企市场经验、擅长跨部门协同和战略落地的资深人士
最低要求
本科及以上学历
年以上药企经验，至少3年担任全国市场经理、高级产品经理或战略项目经理等职位，具有从策略制定到落地，并直接对业务指标达成负责的成功经验
必须拥有深厚的绩效管理经验，包括但不限于：KPI体系设计、业务复盘、预算与资源分配的绩效导向管理
必须同时具备医院市场与零售市场的深厚知识，并拥有直接管理或深度协同销售团队及外部伙伴达成业绩的成功案例
政策理解和行业洞察力、较强的策略分析能力、大客户管理和谈判能力、项目管理和敏捷执行能力、跨部门沟通协调能力
工作职责
负责核心战略规划与绩效管理：
分渠道策略制定：深度洞察VBP政策、市场竞争及患者需求，分别制定美多芭在医院广阔市场与零售市场的精准业务策略、目标与实施路径
整合策略设计：主导制定医院与零售渠道的协同整合策略，确保患者在不同场景间的无缝流转
策略迭代与优化：建立策略追踪与评估体系，紧密监控落地过程，基于市场反馈与数据洞察，及时发起并领导策略的动态调整，确保战略敏捷性
绩效目标设定：主导设定两大渠道的年度/季度绩效目标，并确保目标清晰传达至所有相关执行团队及合作伙伴
绩效监控与分析：建立并主导定期的业务绩效复盘会议，深入分析绩效差距的根本原因，识别风险与机会
负责跨部门领导与资源统筹：
横向协同枢纽：主动与销售市场部、销售部、医学部、财务及数字化团队进行无缝沟通与协调，确保各职能部门对整体战略的理解一致与行动同步
资源整合与分配：根据双轨策略的优先级，统筹并优化市场与渠道投入的预算与资源，向管理层提供基于投资回报分析的资金分配建议，确保资源投向最高价值领域
负责生态构建与伙伴策略：
全域伙伴管理：主导构建基于产品特性的全域伙伴网络，从战略层面规划合作模式，赋能伙伴共同成长
零售生态打造：探索并推动与互联网医院、线上平台及患者社区等多元主体的深度合作，构建一个服务患者的创新零售生态体系
创新模式探索与落地：
创新推广与患者管理：探索并试点两个渠道的创新推广模式及患者管理模式
创新支付与医疗生态：牵头探索创新支付模式，并积极布局与各类医疗健康服务提供方的合作，共同构建服务于帕金森病患者的“诊-疗-付-管”一体化医疗新生态
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台：罗氏资源丰富，品牌影响力大，职业稳定性高
- 创新空间大：鼓励探索新模式，适合有创业精神的市场人才
- 社会意义：为帕金森病患者构建更健康生态，工作极具使命感
- 综合素质要求高：需要同时掌握双渠道知识、绩效管理、战略分析等多种能力，上手难度大
- 复杂局面应对：政策变化快（如VBP）、市场竞争激烈，需快速决策和迭代
- 适合拥有8年以上药企市场经验，具备战略思维和领导力，且乐于在复杂环境中推动变革的资深人士
缺点 / 挑战
- 战略价值高：职位处于业务核心，直接影响产品市场表现，成就感和挑战并存
- 跨部门协调费力：需要平衡各方利益，推动共识，项目管理难度较高
角色解读
- 在罗氏内部，可向市场总监、业务负责人等高级管理岗位晋升
- 通过主导创新生态项目，积累大健康领域经验，向数字化转型或商业运营方向拓展
- 该职位提供全局视野和跨部门经历，为未来担任事业部总经理奠定基础
- 制定并执行美多芭产品在医院广阔市场和院外零售市场的双渠道战略，包括业务目标、路径规划和资源配置
- 主导建立渠道协同整合策略，确保患者在不同场景间的无缝流转，并监控绩效、定期复盘、动态调整
- 协同销售、医学、财务和数字化团队，统筹预算和资源分配，推动跨部门项目落地
- 构建全域伙伴网络，探索互联网医院、创新支付和患者管理生态，驱动业务创新与增长
- 深厚医药行业知识：熟悉医院市场和零售市场运作规律，理解VBP等政策影响
- 战略规划与执行：能够从市场洞察出发制定策略，并推动落地与绩效评估
- 跨部门领导力：具备优秀的沟通协调和谈判能力，能整合多方资源
- 数据与绩效管理：熟练运用KPI、预算分析和业务复盘工具，确保目标达成
申请策略
- 申请前研究罗氏神经科学领域产品和帕金森病市场，提出有针对性的策略构想
- 在面试中展现对罗氏文化和患者使命的认同，强调长期主义
- 突出主导过全国性产品策略和业务计划，并直接对业绩指标负责的案例
- 强调在KPI体系、预算管理、业务复盘方面的实操经验，提供具体数据成果
- 展现医院与零售双渠道管理的成功故事，包括与销售团队及经销商合作
- 体现对医药政策（如VBP）的深入分析和应对策略
- 加强零售和院外市场知识，了解DTP药房、互联网医院等新兴渠道
- 学习数字化患者管理和数据分析工具，如CRM、Excel高级分析等
面试指南
- 使用STAR法则回答行为面试题：情境、任务、行动、结果
- 策略问题可按照“市场洞察→目标设定→路径规划→执行监控→复盘优化”的结构展开
- 在涉及绩效管理时，强调数据驱动和量化成果，展示逻辑性
- 您如何为一个成熟产品制定新的渠道拓展策略？请给出思路
- 请分享一个您通过跨部门协作取得业务突破的案例
- 面对药品集采政策导致的市场变化，您将如何调整渠道布局？
- 您如何设计一套KPI体系来评估渠道策略的有效性？
- 您对“诊-疗-付-管”一体化医疗生态有何理解？
职位点评
70
综合评分
跨国药企高级策略岗，薪酬较优、社会价值高，但需现场办公且灵活度一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业意义、拥有资深药企市场经验并愿意应对复杂挑战的高级人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值85
薪资福利
75中等
罗氏作为跨国药企，薪资福利在行业内具有竞争力，但JD未披露具体薪资福利，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
该职位提供战略领导与创新探索机会，有利于综合能力成长，但未提及晋升培训等制度。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
职位要求现场办公，未提及弹性安排，上海/北京两地，通勤可能较长，但外企通常有相对规范的工时。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业致力于改善患者生活，该职位直接推动帕金森病管理生态建设，使命感和行业前景较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号确保每个人都能获得医疗服务
创新程度积极采用新技术
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