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海外新业务销售工程师（楼宇）(J22936)
海外新业务销售工程师（楼宇）(J22936)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
品牌建设
商务谈判
市场推广
市场洞察
战略规划
海外市场
渠道拓展
英语
跨部门协作
AI 估算 · 15k–25k
薪资范围已明确，杭州地区中上水平，海外业务拓展机会带来额外价值，综合考虑取13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责海外楼宇业务的销售与市场拓展，需要洞察市场需求、制定业务策略、拓展海外分销渠道并达成业绩目标
你将与市场营销及技术团队紧密协作，推动产品在海外市场的成功推广
适合有楼宇行业经验、熟悉海外渠道、英语流利的销售人才
最低要求
全日制本科及以上学历，对产品技术有较强的学习能力，5年以上楼宇工作经验
具备海外分销渠道拓展和建设的成功经验，熟悉多种渠道的规则和打法
具备丰富的商务洽谈经验和谈判技巧，能够与海外客户、合作伙伴和政府机构进行有效的沟通和合作
熟悉市场推广和品牌建设的原则和方法，具备市场分析和市场调研能力，能够制定有效的市场推广策略
具备较强的组织协同和跨部门沟通能力，逻辑清晰，执行力强，善于总结归纳
适应海外出差和跨时区工作，具备海外工作经验优先
英语听说读写流利
工作职责
组织完成重点国家市场洞察，结合市场需求、产品对标和竞争分析制定业务目标并输出有效的策略和打法
制定业务整体战略规划，包括市场定位、产品定价、渠道开拓和合作伙伴选择等，并协同重点国家制定落地策略和动作计划
支撑一线拓展目标渠道和客户、制定有效的渠道政策和达成业绩目标，对过程量化管理，通过月度复盘持续优化落地效果
针对多种渠道总结提炼有效打法，并向重点国家推广复制
与市场营销团队密切合作，制定市场推广策略和品牌建设方案，提供市场支持、市场调研和市场反馈，确保产品在海外市场的成功推广
与技术团队协调合作，参与产品需求分析和技术方案设计，确保产品的技术可行性和满足客户需求
优先资格
具备海外工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是全球安防龙头，平台和品牌优势明显，资源丰富
- 海外新业务增长空间大，个人能力施展舞台广阔，能积累国际商务经验
- 薪资范围明确且有竞争力，五险一金齐全，职业稳定性高
- 能够接触前沿的楼宇智能化产品和海外市场，个人视野和技能提升快
- 需要频繁海外出差和跨时区工作，对个人体力和时间管理是考验
- 跨文化沟通和合作需要较强的适应能力和情商，否则容易产生摩擦
- 适合拥有楼宇行业销售背景、热爱海外商务拓展、具备强结果导向和适应性，且愿意接受高频差旅的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 海外业务拓展压力大，需要同时应对业绩目标和复杂的市场环境
角色解读
- 初期积累海外区域市场经验，可成长为区域销售经理或国家业务负责人
- 后期可发展为海外业务总监，负责更大区域的战略和业绩
- 也可横向转岗至产品管理、市场管理或商业发展等岗位
- 负责海外目标国家的市场调研，分析需求、竞品和趋势，制定业务策略和打法
- 拓展海外分销渠道，发展合作伙伴，主导商务谈判并达成业绩目标
- 与市场营销团队配合制定推广和品牌建设方案，支持海外市场落地
- 协同技术团队参与产品需求分析和技术方案设计，确保产品匹配客户需求
- 具备楼宇行业知识和5年以上相关销售经验
- 熟悉海外分销渠道的运作规则，有渠道拓展和管理的成功案例
- 商务谈判能力强，能在跨文化环境中与海外客户和伙伴高效沟通
- 英语听说读写流利，适应海外出差和跨时区工作
申请策略
- 提前研究大华股份海外业务布局和主要竞争对手，在面试中展示行业洞察
- 结合自己过往经验，准备一个完整的海外市场开拓计划或成功案例，增强说服力
- 突出过往在楼宇行业的销售业绩，如达标率、新客户/渠道开发成果
- 展示海外渠道拓展的具体案例，包括开拓的国家、渠道类型和带来的业务增长
- 重点描述商务谈判成功故事，特别是与海外客户或伙伴的跨文化协作
- 如有海外工作/生活经历或英语等级证书，务必显著列出
- 系统梳理楼宇行业的产品知识，如智能楼宇、安防、能耗管理等
- 学习国际商务惯例和主要目标市场的合规要求（如欧盟CE、美国UL）
面试指南
- 行为面试问题采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化数据
- 市场策略题运用PEST或SWOT框架，结合当地市场特点，先分析后行动
- 跨文化沟通题强调尊重差异、主动倾听、灵活调整沟通方式，并举例说明
- 请分享一个你成功开拓海外渠道的具体案例，你担任什么角色？
- 如果你要负责一个全新国家的楼宇业务，你会如何制定市场进入策略？
- 面对文化和商业习惯差异，你如何有效说服国外客户？
- 如何看待楼宇智能化对传统安防行业的影响？大华的机会在哪里？
- 在业绩压力下，你会如何平衡短期销量与长期品牌建设？
职位点评
64
综合评分
安防巨头出海业务，薪资中等偏上，成长空间好，但工作强度大需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求职业成长、渴望国际业务历练、对薪资和平台有要求，且能接受高强度出差和跨时区工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资范围明确且位于杭州中上水平，但没有额外福利信息；作为上市公司，稳定性较好，满足补偿性动机的中等程度。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
75中等
海外新业务拓展具有挑战性和成长空间，能积累国际商务经验和战略思维，但JD未明确晋升和培训机制。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求频繁海外出差和跨时区工作，工作与生活平衡度较低；办公地点未明确但大概率在园区，无远程。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
楼宇行业属于稳定成熟领域，海外市场拓展有一定价值感，但整体社会影响中性，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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