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Ant International-Business Development Manager / Senior Manager (Merchant Acquisition & Industry Solutions)-AlipayHK
Ant International-Business Development Manager / Senior Manager (Merchant Acquisition & Industry Solutions)-AlipayHK
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
Hong Kong, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Fintech
O2O营销
业务拓展
商务谈判
支付行业
数字钱包
生态建设
粤语
英语
AI 估算 · 45k–90k
香港资深业务拓展岗位，金融科技行业薪资水平高，8年以上经验且职级较高，综合竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个加入蚂蚁国际旗下AlipayHK的资深业务拓展岗位，负责从0到1开拓新行业客户，整合支付、营销等能力设计行业解决方案，并主导高端商务谈判
岗位要求8年以上BD经验，熟悉支付和数字钱包生态，需精通粤语、普通话和英语
工作强度高，但发展空间和薪资竞争力强
最低要求
经验与资质：拥有8年以上业务拓展（BD）或行业解决方案架构的扎实经验
核心能力：展现强大的商业敏锐度和谈判技巧，有成功推动新业务、产品或模式从“0到1”实现商业成功的经验
知识基础：熟悉互联网生态、数字化转型或SaaS解决方案销售
深入了解支付行业、数字钱包和O2O营销
语言能力：出色的沟通能力，精通粤语、普通话和英语
能够向跨国高管或本地企业客户提供无缝的商业提案
韧性与文化契合：具备高情绪韧性和强烈的自我驱动力
能够在快节奏、高强度的互联网工作环境中茁壮成长，将复杂挑战视为成长机会
工作职责
行业突破：深入研究，识别未开发或高潜力的蓝海行业
制定清晰的市场进入策略
从零开始主导实现AlipayHK在目标垂直领域的关键里程碑
商业模式创新与解决方案销售：基于对行业痛点的深刻洞察，优先整合AlipayHK的支付、营销、小程序和技术能力，打造有竞争力的“行业解决方案”
设计可持续的商业模式和盈利路径，向行业领导者和关键客户进行价值销售
端到端商业谈判：主导与行业领导者、政府实体或生态伙伴的高风险商业谈判
敲定商业条款、合作框架和收入/利润模式，确保高质量的项目实施
生态构建与培养：与关键行业利益相关者（包括独立软件供应商ISV、行业平台和收单机构）建立并维护战略合作伙伴关系，构建互利共赢的行业生态矩阵，放大AlipayHK的网络效应
跨职能协作与项目所有权：作为端到端的行业项目负责人，有效协调产品、技术、合规、法务和营销等跨职能团队，确保创新解决方案突破常规边界，快速合规地推向市场
优先资格
优先资质：有在互联网支付、金融科技（Fintech）或全球领先科技公司工作的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大：蚂蚁集团是全球金融科技巨头，业务资源丰富
- 薪酬高：资深BD岗位通常有丰厚薪资和奖金
- 国际化：香港工作，接触全球市场
- 角色独立：需要自己驱动，可能缺乏支持
缺点 / 挑战
- 成长快：负责“0到1”新业务，挑战大但能力提升迅速
- 工作强度大：JD明确快节奏、高压力环境
- 竞争激烈：BD结果导向，业绩压力大
- 适合有强烈进取心，喜欢挑战，能在高压下推动业务突破的资深商务人才
角色解读
- 在蚂蚁国际体系内，可晋升为区域业务负责人或行业线总经理
- 积累丰富行业资源和解决方案经验，可转向咨询或创业
- 通过主导“0到1”项目，成为公司核心业务骨干，有更多国际化机会
- 负责挖掘香港及周边地区的新行业或垂直领域，制定市场进入策略，推动AlipayHK的解决方案落地
- 设计创新的商业模式和行业解决方案，将支付、营销、小程序等能力打包销售给行业头部客户
- 主导与行业领导者、政府或生态伙伴的高端商务谈判，确定商业条款和合作框架
- 构建和维护行业生态系统，与ISV、平台和收单机构合作，扩大网络效应
- 年以上业务拓展或行业解决方案经验，具有从0到1的成功案例
- 出色的商业谈判能力和价值销售能力，能向高管展示方案
- 熟悉支付行业、数字钱包和O2O营销，了解互联网生态和SaaS
- 精通粤语、普通话和英语，具备跨文化沟通能力
申请策略
- 了解蚂蚁国际的战略方向和香港支付市场竞争格局
- 在面试中展示创业心态和韧性
- 突出从0到1成功的业务案例，具体数字成果
- 强调支付、金融科技行业经验
- 展示大客户谈判和生态建设能力
- 体现三语沟通能力
- 深入理解支付宝香港的产品能力（支付、小程序等）
- 学习行业解决方案设计和SaaS销售方法
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 展示数据和结果导向，强调你的具体贡献
- 体现跨部门合作和生态思维
- 请分享一个你从0到1开拓新客户或新市场的案例，你是如何做的？
- 你如何设计一个针对特定行业的解决方案？请举例
- 在面对高强度的业绩压力时，你是如何保持动力的？
- 你如何与产品、技术团队协作推动项目落地？
- 准备2-3个成功案例，量化结果
职位点评
58
综合评分
金融科技巨头资深BD岗，发展空间大、薪资可观，但高强度加班、WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业快速发展、能承受高强度工作、享受从0到1挑战的资深商务人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展85
工作生活20
使命价值55
薪资福利
60中等
该职位薪资未披露，但职级高、行业薪资水平高，福利可能较好，但JD未明确提及，故补偿性满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：45K-90K/月）
成长发展
85较高
职位强调“0到1”创新和跨部门协作，能显著提升解决方案设计、商业谈判和生态构建能力，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈支付、数字钱包、O2O营销、生态建设
业务类型profit_center
工作生活
20较低
JD明确提及高强度和快节奏，工作生活平衡差。
工作模式未明确
办公地点海外（不适用）
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
支付行业具有普惠意义，但岗位主要为商业增长，社会意义不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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