开发支持

优缺点分析

角色解读

• 从开发专员向资深开发经理、区域开发负责人进阶，积累更多项目资源和行业人脉
• 可横向拓展至酒店投资、资产管理或运营管理方向，综合能力提升后向管理岗位发展
• 依托同程旅行大平台，接触更多文旅产业资源，未来可向大住宿生态相关业务延伸
• 负责寻找酒店物业资源，评估地理位置、建筑条件、周边市场及经营数据，筛选合适项目
• 与业主和投资人进行商务谈判，控制租金成本，撮合投资合作，推动项目签约落地
• 撰写立项报告、协调设计考察和融资对接，并完成签约后的各项协调工作
• 定期复盘项目经验，学习酒店运营知识，持续提升市场开拓能力
• 具备招商、物业中介或酒店开发经验，熟悉商业谈判流程和物业评估方法
• 出色的沟通表达能力与问题解决能力，能够协调多方利益并推动签约
• 能适应频繁出差，具备较强的抗压能力和自我驱动力
• 对酒店行业和投资市场有基本认知，能够快速分析项目可行性

申请策略

• 面试时主动展现对宁波及周边酒店市场的了解，体现前期调研能力
• 了解同程旅行在住宿板块的战略布局，表达愿意为公司开拓资源的意愿
• 突出过往成功签约的酒店项目案例，量化签约数量、金额或物业面积
• 强调招商或物业谈判的具体经验，展示对物业评估、租金博弈的熟练度
• 如果有带项目资源，务必在简历中注明，可提高薪酬谈判筹码
• 体现沟通协调和项目推动能力，例如成功撮合多方合作的经历
• 学习酒店投资与运营的基础知识，了解行业盈利模式和评估指标
• 加强商务谈判技巧和PPT汇报能力，提升项目立项报告质量

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示项目推进过程和量化成果
• 对于谈判类问题，强调前期调研、利益点分析、备用方案和双赢思维
• 面对压力问题，展现目标拆解能力和积极复盘的态度，侧重具体改进措施
• 请分享一个你成功签约酒店项目的案例，过程是怎样的？
• 如何判断一个物业是否适合改造为酒店？你会重点考察哪些因素？
• 在与业主谈判租金时，你会采用哪些策略来控制成本？
• 如果给你一个陌生城市，你如何快速开展物业拓展工作？
• 连续几个月未完成签约指标，你会如何调整？