蚂蚁集团
OceanBase-Global Sales Operations Manager-OceanBase
OceanBase-Global Sales Operations Manager-OceanBase
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务分析
数据可视化
英语
跨职能协作
销售运营
Bd激励计划
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
全球化销售运营管理岗，技能成长机会多，薪资中上，工作节奏可能较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
27K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 910 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 99 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是蚂蚁集团的全球销售运营经理，负责设计和实施商务拓展激励计划、建立销售节奏和方法、定义区域与收入分配规则、提供业务分析洞察以及端到端销售流程指导
旨在通过战略性思维和数据分析能力，驱动国际业务单元的销售卓越表现
最低要求
● 工商管理、金融或相关领域学士学位
MBA优先
● 5年以上销售运营、业务运营经验
● 具备管理全球销售团队和跨职能利益相关者的成功经验
● 精通Salesforce、Excel和数据可视化工具
● 出色的分析、问题解决和沟通能力
● 英语流利（书面和口语）
掌握其他语言者优先
工作职责
BD激励计划与绩效管理
● 基于公司战略目标和国际业务发展方向设计BD激励计划
● 制定、沟通并开展BD激励计划培训
● 设定BD配额并计算BD绩效达成
● 监控激励计划有效性并推荐优化
销售节奏与方法
● 组织和促进销售节奏活动（如管道评审、预测会议、季度业务评审）
● 在全球团队中推动销售Playbook方法的持续实施
● 协助BD团队负责人深入了解机会预测和项目风险/问题
● 为销售领导层提供准确的管道健康洞察
区域与收入分配规则
● 制定与国际业务发展阶段相一致的区域规则和收入分配规则
● 确保规则清晰、可执行，并促进销售团队间的协作
● 及时处理区域纠纷和升级案例
业务分析与洞察
● 进行业务数据分析，为团队负责人提供可操作的洞察
● 交付定期报告，包括双周报告、月度报告和深度分析
● 构建和维护仪表板以实现实时性能跟踪
● 识别趋势、差距和机会以驱动收入增长
销售系统与流程指导
● 为全球销售团队提供Salesforce使用指导和故障排除
● 提供端到端LTC（线索到现金）流程指导和销售工作流跟进
● 与IT和RevOps团队合作优化销售工具和自动化
● 作为销售系统相关咨询的主要联系人
优先资格
● 具有科技/SaaS行业经验，了解订阅商业模式
● 熟悉国际销售合规和法规要求
● 有设计激励计划和销售薪酬结构的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触全球化业务和前沿销售方法论，积累跨国运营经验
- 在蚂蚁集团这样的行业领先公司平台，有良好的职业发展机会
- 职责涵盖战略设计、分析和流程优化，技能提升全面
- 技术工具如Salesforce的深度使用和优化可能带来一定学习曲线
- 适合具备销售运营或业务分析背景、擅长数据分析和流程管理、希望在全球化环境中发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要协调全球团队和跨职能利益相关者，沟通和管理复杂度较高
- 工作节奏可能较快，需处理多任务并应对销售压力
角色解读
- 从销售运营专员晋升为高级销售运营经理，负责更大范围的全球业务
- 转向销售策略或业务运营总监角色，参与公司战略决策
- 通过积累技术和行业知识，可能过渡到RevOps或数字化转型领导岗位
- 设计和实施全球商务拓展激励计划，管理销售绩效和配额设定
- 建立和维护销售节奏与方法论，协助团队负责人进行机会预测和风险管理
- 制定区域与收入分配规则，确保销售团队协作并解决相关纠纷
- 进行业务数据分析，提供洞察和定期报告，驱动收入增长
- 精通Salesforce、Excel和数据可视化工具，以支持销售运营和分析
- 具备强大的分析能力、问题解决能力和沟通技巧，以处理复杂业务场景
- 流利的英语能力，适应全球团队协作和跨文化沟通
申请策略
- 研究蚂蚁集团OceanBase业务的市场定位和国际化战略，在申请中体现对业务的理解
- 准备展示如何通过销售运营策略驱动增长的具体例子，以匹配职位要求
- 突出销售运营或业务运营相关经验，特别是涉及全球团队管理、激励计划设计和数据分析的项目
- 强调使用Salesforce、Excel和数据可视化工具的具体案例，展示技术熟练度
- 提供英语能力证明或跨国工作经验，以体现语言和跨文化协作能力
- 学习Salesforce高级功能或CRM系统最佳实践，以提升销售流程优化能力
- 加强数据分析和商业智能工具（如Tableau、Power BI）的使用技能
- 了解国际销售合规和SaaS订阅模式，增强行业知识
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和可衡量的成果
- 强调数据分析驱动的决策，展示如何平衡战略思维与执行细节
- 结合全球视角，说明如何适应不同市场和文化进行运营管理
- 请描述你设计和实施一个销售激励计划的经验，以及它如何影响团队绩效
- 你如何管理跨职能团队并确保销售流程的顺利执行？
- 请举例说明你如何通过数据分析发现业务洞察并推动收入增长
- 面对全球团队的不同需求，你如何制定和调整区域分配规则？
- 你如何优化Salesforce等销售工具以提高团队效率？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和平台，在北京一线城市有较好的薪酬潜力。
薪资信号市场水准 (18K-35K/月)
成长发展
85较高
职位涉及全球化销售运营、数据分析和流程优化，提供技能成长和职业发展机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、Excel、数据可视化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在北京，JD未明确办公模式，可能需现场办公，生活节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
蚂蚁集团是行业领先企业，参与全球业务扩张可能带来社会影响力，但JD未强调使命导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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