蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家（能源电力）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为销售总监或行业业务负责人，带领团队
• 可横向拓展至其他能源行业或数字化转型解决方案领域，扩大行业影响力
• 长期可转向业务管理或产品解决方案方向，成为复合型人才
• 负责能源电力行业客户的业务拓展，完成个人销售业绩指标
• 制定行业销售策略，管理项目机会，推动项目从商机到落地交付的全流程
• 深度维护央国企客户关系，触达CXO层级，传递蚂蚁数科的技术价值
• 年以上电力行业销售和BD经验，具备独立运作大型项目的能力
• 熟悉电力行业业务和IT系统建设，能理解客户数字化转型痛点
• 较强的商务谈判、逻辑表达和资源协调能力，结果导向
• 对云原生、AI、区块链等前沿技术有一定基础，能向高层客户清晰介绍方案

申请策略

• 关注蚂蚁数科在能源领域的成功案例，面试中可提及
• 准备行业见解和分析，展示对客户需求的理解
• 强调个人客户网络价值，并表达对行业长期发展的热情
• 突出电力行业大客户成功案例，展示全流程项目运作经验
• 强调个人客户资源和关系网络，尤其是央国企高层
• 展示对云原生、AI、区块链等技术的理解和方案呈现能力
• 体现结果导向和资源协调能力，用数据量化销售业绩
• 补充云原生、AI、区块链相关知识，了解典型应用场景

面试指南

• 使用STAR法则描述项目：情境、任务、行动、结果，突出个人角色和量化成果
• 强调客户需求理解，结合行业痛点提出解决方案，体现业务洞察
• 展示结果导向思维，说明如何调动资源、突破难点，最终实现双赢
• 请分享一次你成功运作的电力行业大型IT项目，你是如何推动落地的？
• 面对一家大型发电企业，你会如何制定销售策略？
• 如何触达CXO层级并建立信任关系？
• 客户对云原生或AI技术有疑问，你会如何解释？
• 在资源有限的情况下，如何协调内部资源推进项目？